联盟式对抗 房产中介格局谋变
2019-01-07 14:02:11
仁明房产网根据网络获悉:那么如今联手对抗的火药味渐浓。在这次对抗之中，58集团为首的中介联盟以“真房源誓约”为由头形成联盟，并以58集团入股我爱我家为契机，将阵营关系锤实，而对抗的另一端是链家及旗下新物种—— 。在行业人士看来，表面上是中介联手推动真房源的一次誓师，实则于平台而言，是流量之争；于线下经纪门店而言，是市场份额之争。这一场对战，关系到房地产中介的未来格局。
平台的流量之争
在这场中介行业内部掀起的对抗之中，58集团无疑是领头人。先是带头发起真房源誓约，后又拿出10.68亿元入股我爱我家，占股8.28%，以此来稳固阵营；在此之后，58集团又宣布将与行业多家投资者共同发起设立一只50亿元的房地产行业基金，目的还是为真房源服务。
在接二连三的动作中，58集团打出的旗号是“真房源”，拿出的态度是坚决的、开放的，即58集团要放开资源和技术，让入驻平台的中介们保证“真房源”。这里有两个细节值得玩味，其一，这一次和58集团站队的中介们和这个流量平台关系微妙，年初还在因端口费涨价而对抗，如今不仅握手言和，还成为了“盟友”；其二，58集团打出的“真房源”旗号，一直以来是这个平台所被人们诟病的。
“58集团显然踌躇满志，也可以说是一举多得，联合中介保证了自己的客户量；提出真房源是在给市场一个全新的品牌形象交代，而这一切的背后则是在为抵抗潜在对手做好准备”，一位接近58集团人士向北京商报记者如是评价。
“对手”固然是链家重点打造的新平台—— ，或许58集团没有想到，做线下实体的行业老大如今却要分羹平台这个蛋糕，而且来势汹汹，58集团早已把 当成了真正的敌人。
，链家今年重点打造的平台，按照市场上流行的评价， 是“链家掏空链家”的作品。从表面上看， 做的事情和58集团平台内容并无差别，中介可以登录这个平台发布新房、二手房信息，消费者则通过 的信息达到找房目的。
上述接近58集团人士直言，链家本身就是技术导向公司，并且在房源、技术、品牌、客户上有很稳定的积累，链家要做平台，导流能力确实会让58集团坐立不安，“市场蛋糕就这么大，58集团靠的就是卖流量来赚钱，现在多出一个强有力的对手，当然要未雨绸缪”。
不过在链家看来， 和 盈利模式完全不一样，后者是靠端口费赚钱，而 是按照操作系统切分成交收益，“我们希望通过提供服务收取费用，还有很多模式是有待想象和探索的”， 高级副总裁、租赁事业部总经理闫觅曾公开表示。当然，这一模式的行业认知度依然不算太清晰。
多位业内人士向北京商报记者表示，所谓平台竞争的核心就是房源、技术还有经纪人资源，暂且不论盈利模式如何，盈利的基础还是凭借上述竞争核心导入更多的流量，在这一点上58集团通过联盟似乎抢占了先机，然而 源自于链家的资源储备也不容小觑。
线下门店的份额之争
当58集团举起旗帜发动联盟之时，曾经因端口流量而闹得不愉快的中介们不约而同地站在了 旗帜之下，对于我爱我家、麦田们来说，这是一次难得的与行业老大链家对抗的机遇。
实际上，对于我爱我家、麦田们而言，来自链家的竞争压力一直都在，市场份额便是摆在面前的事实，而且这是短期内我爱我家和麦田们通过自身努力很难改变的现状。从某种角度上来说，链家将重点从线下实体转移至线上平台，这无疑给了我爱我家们一次夺回市场份额的机会。当然，我爱我家和麦田们更加害怕，线上线下平台联合起来后，链家或许会彻底碾压它们。
因此，按照我爱我家集团董事长谢勇的话说，他们不欢迎“既做运动员又当裁判”的商业模式。这里需要提出的是，平台的特性是“共享”，即经纪公司们的房源都将被平台所获取，而链家又是 平台的普通一员， 又如何保证左口袋进去的资源不被导流到链家自己的右口袋中呢？ 对于这一质疑的回应是规则的建立。
仁明房产网根据网络获悉:另有一位不愿具名的中介行业人士坦言，如果 要想走得更长远，当然不会局限于“又当裁判、又当运动员”的操作上，这是短视的。
从 公布的计划看，这个平台的未来规划确实够长远和宏伟。 的目标是连接100个品牌、10万家门店和100万经纪人，而且三四线城市是 的广阔天地。资料显示，从2017年9月至今， 在徐州、郑州、长春、成都四个城市做了试点，且效果超出了链家自身的预期。
格局之变
在上述中介行业人士看来，对于拥有线下实体的房产经纪公司而言，这场份额之争已经延展到了全国范围内，一场抢占市场份额的对抗已经开始，链家并非一条腿走路， 在搭建线上平台的同时，线下的加盟模式也已落地。今年1月，链家重启全资收购三年的房地产中介品牌德佑，开展特许经营业务，根据德佑COO祁世钊日前披露，德佑已经进入10个城市，签约门店500家，而今年的签约门店目标为1000家。
从直营到加盟，很多同行们也开始行动。我爱我家在南昌、武汉和长沙拥有了450家加盟门店；中原地产也在6月13日正式启动了加盟店的全国战略；21世纪不动产CEO卢航也透露，今年7月前完成百城拓展目标。
“热点二三四线城市进入存量房市场给经纪机构们提供了好的契机，不论是对于链家还是我爱我家，还是对于其他公司来说，走出大本营比拼的是真正的竞争能力，谁的模式更好、谁的服务更好、谁的技术最强。”上述中介行业人士认为，相对来说，这又是一个相对公平的市场机遇，由此，中介行业的格局之变也在酝酿之中。
仁明房产网根据网络获悉:对于谁的胜算更大的话题，业内人士观点不一，有声音认为“千年老二”我爱我家的优势在于完成了上市，有资本加持，让我爱我家有了更多的可能，毕竟上市之后的我爱我家，活跃了很多；当然，也有人看好链家，因为“规则制定者”的优势也不言而喻，“真房源是链家提出来的，现在同行们也都在效仿，这就是规则制定者的力量”。
平台的流量之争
在这场中介行业内部掀起的对抗之中，58集团无疑是领头人。先是带头发起真房源誓约，后又拿出10.68亿元入股我爱我家，占股8.28%，以此来稳固阵营；在此之后，58集团又宣布将与行业多家投资者共同发起设立一只50亿元的房地产行业基金，目的还是为真房源服务。
在接二连三的动作中，58集团打出的旗号是“真房源”，拿出的态度是坚决的、开放的，即58集团要放开资源和技术，让入驻平台的中介们保证“真房源”。这里有两个细节值得玩味，其一，这一次和58集团站队的中介们和这个流量平台关系微妙，年初还在因端口费涨价而对抗，如今不仅握手言和，还成为了“盟友”；其二，58集团打出的“真房源”旗号，一直以来是这个平台所被人们诟病的。
“58集团显然踌躇满志，也可以说是一举多得，联合中介保证了自己的客户量；提出真房源是在给市场一个全新的品牌形象交代，而这一切的背后则是在为抵抗潜在对手做好准备”，一位接近58集团人士向北京商报记者如是评价。
“对手”固然是链家重点打造的新平台—— ，或许58集团没有想到，做线下实体的行业老大如今却要分羹平台这个蛋糕，而且来势汹汹，58集团早已把 当成了真正的敌人。
，链家今年重点打造的平台，按照市场上流行的评价， 是“链家掏空链家”的作品。从表面上看， 做的事情和58集团平台内容并无差别，中介可以登录这个平台发布新房、二手房信息，消费者则通过 的信息达到找房目的。
上述接近58集团人士直言，链家本身就是技术导向公司，并且在房源、技术、品牌、客户上有很稳定的积累，链家要做平台，导流能力确实会让58集团坐立不安，“市场蛋糕就这么大，58集团靠的就是卖流量来赚钱，现在多出一个强有力的对手，当然要未雨绸缪”。
不过在链家看来， 和 盈利模式完全不一样，后者是靠端口费赚钱，而 是按照操作系统切分成交收益，“我们希望通过提供服务收取费用，还有很多模式是有待想象和探索的”， 高级副总裁、租赁事业部总经理闫觅曾公开表示。当然，这一模式的行业认知度依然不算太清晰。
多位业内人士向北京商报记者表示，所谓平台竞争的核心就是房源、技术还有经纪人资源，暂且不论盈利模式如何，盈利的基础还是凭借上述竞争核心导入更多的流量，在这一点上58集团通过联盟似乎抢占了先机，然而 源自于链家的资源储备也不容小觑。
线下门店的份额之争
当58集团举起旗帜发动联盟之时，曾经因端口流量而闹得不愉快的中介们不约而同地站在了 旗帜之下，对于我爱我家、麦田们来说，这是一次难得的与行业老大链家对抗的机遇。
实际上，对于我爱我家、麦田们而言，来自链家的竞争压力一直都在，市场份额便是摆在面前的事实，而且这是短期内我爱我家和麦田们通过自身努力很难改变的现状。从某种角度上来说，链家将重点从线下实体转移至线上平台，这无疑给了我爱我家们一次夺回市场份额的机会。当然，我爱我家和麦田们更加害怕，线上线下平台联合起来后，链家或许会彻底碾压它们。
因此，按照我爱我家集团董事长谢勇的话说，他们不欢迎“既做运动员又当裁判”的商业模式。这里需要提出的是，平台的特性是“共享”，即经纪公司们的房源都将被平台所获取，而链家又是 平台的普通一员， 又如何保证左口袋进去的资源不被导流到链家自己的右口袋中呢？ 对于这一质疑的回应是规则的建立。
仁明房产网根据网络获悉:另有一位不愿具名的中介行业人士坦言，如果 要想走得更长远，当然不会局限于“又当裁判、又当运动员”的操作上，这是短视的。
从 公布的计划看，这个平台的未来规划确实够长远和宏伟。 的目标是连接100个品牌、10万家门店和100万经纪人，而且三四线城市是 的广阔天地。资料显示，从2017年9月至今， 在徐州、郑州、长春、成都四个城市做了试点，且效果超出了链家自身的预期。
格局之变
在上述中介行业人士看来，对于拥有线下实体的房产经纪公司而言，这场份额之争已经延展到了全国范围内，一场抢占市场份额的对抗已经开始，链家并非一条腿走路， 在搭建线上平台的同时，线下的加盟模式也已落地。今年1月，链家重启全资收购三年的房地产中介品牌德佑，开展特许经营业务，根据德佑COO祁世钊日前披露，德佑已经进入10个城市，签约门店500家，而今年的签约门店目标为1000家。
从直营到加盟，很多同行们也开始行动。我爱我家在南昌、武汉和长沙拥有了450家加盟门店；中原地产也在6月13日正式启动了加盟店的全国战略；21世纪不动产CEO卢航也透露，今年7月前完成百城拓展目标。
“热点二三四线城市进入存量房市场给经纪机构们提供了好的契机，不论是对于链家还是我爱我家，还是对于其他公司来说，走出大本营比拼的是真正的竞争能力，谁的模式更好、谁的服务更好、谁的技术最强。”上述中介行业人士认为，相对来说，这又是一个相对公平的市场机遇，由此，中介行业的格局之变也在酝酿之中。
仁明房产网根据网络获悉:对于谁的胜算更大的话题，业内人士观点不一，有声音认为“千年老二”我爱我家的优势在于完成了上市，有资本加持，让我爱我家有了更多的可能，毕竟上市之后的我爱我家，活跃了很多；当然，也有人看好链家，因为“规则制定者”的优势也不言而喻，“真房源是链家提出来的，现在同行们也都在效仿，这就是规则制定者的力量”。
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