能“说话”的家具产品
2019-09-04 12:19:22
仁明房产网多出鲜活生动的报道:在设计风格上，市场上的家居产品基本上都不太符合年轻人的品味，要么过于追求古典中国传统风格，要么追求欧式宫廷风格。于是， 蒙超决定创业。他创立“有所”。
“有所”一词寓意是“物有所爱，人有所归”。在他看来，“有所”代表着归属和拥有，家居产品应该是家的一部分，也是爱的一种表现。
小羊坐墩是“有所”的第一个爆款产品。这款坐墩通过圆润的体态、意象化的脚、缝线的走向等手法刻画小羊的神态，既保留动物的可爱，又不过于幼稚。
爆品有了，抄袭随之而来。“有所”小羊坐墩标价600多元，而仿品却只卖99元。最初，团队选择走淘宝内部的维权程序，让山寨产品在淘宝下架。然而，随着抄袭越来越多，打假难度也与日俱增。
在蒙超看来，团队能够做的只有保证自身的高品质。“有些地方对方是无法抄袭的，比如‘有所’的坐墩支架全部采用实木，软体部分用的是成型发泡海绵，面料都是定制的。”
另一款能够代表“有所”理念的家居产品是给专门喵星人设计的。“有所”的设计总监是一名猫奴，养有一只暹罗。
因为他平常工作比较忙，所以想要设计一款能够方便养猫人的家居产品。团队将猫抓板、猫厕所、猫的休息区域及日常用品收纳盒设计成为猫用一体柜。
仁明房产网多出鲜活生动的报道:蒙超想要打开国内市场。于是2015年3月，他在淘宝上开了首家网店，但当时团队并没有过于重视淘宝。当时，淘宝商城推出“极友家”，希望能够在原创家具品类中打造一个类似“天猫家装”的平台。
很快“有所”成为“极友家”第一批入驻商家。令蒙超惊喜的是，2015年的“双11”，“有所”当天的销售额达10万，团队决定将淘宝作为核心销售渠道。
“有所”主要是通过淘宝内各类活动直接获得相关流量，与专业的淘宝客去合作去撰写相关专业文章，积极参加诸如每日好物、淘宝造物节等活动。经过几年的努力，“有所”淘宝粉丝达到26万，天猫粉丝近10万。
“有所”还在积极开辟新的线上渠道，开通了一条、简二家、小红书、宅豆、匠物和好好住等15个平台。随着线上渠道销售量逐渐增加，带来的改变是用户收货周期的缩短。
蒙超解释，“最早的时候因为销售量不稳定，通常是先下订单再生产，最长需要一个月的生产周期。销售量稳定后，工厂会将部分产品提前生产好或者制作成半成品，80%的产品5天可以发货。”
在线下，一方面，“有所”通过参加一些国内外展会，包括中国国际家具展、伦敦设计节等，去拓展品牌知名度。
另一方面，团队还通过入驻家具集合店或者精品店，与其他品牌的产品一起打包销售，如通过和儿童玩具品牌合作卖萌系家具。
蒙超将产品分为三类，一类是以动物坐墩、喜兔椅为代表的特点鲜明的爆款型产品，这种产品的特征是吸引流量、用途多样，作为销售的主力。
第二类产品是家具刚需品，如沙发、餐桌、斗柜等，这类产品是完善整体搭配场景、以及家具品类完整度的，虽然单品销售不如爆款量这么大，但是能提升客单价与复购率，属于将爆款带来的流量进行消化的部分。
第三类产品是一些在制作工艺与造型上都更为前卫的设计品，这类产品数量不多，一年出1~2件，作为展示品牌设计实力与调性的用途。
“有所”的产品背后都有一种符号的语言，蒙超希望家居产品能够“说话”，通过动物或者食物等具象来表达情感。以动物系为例，有兔子尾巴的洗护化妆椅，有狐狸形状的梳妆椅，有小牛、小羊类的小坐墩，由此产生以一种温情。蒙超表示，“‘有所’的产品包含室内所有的场景，只要能够搬得动的软装家居都会设计。”仁明房产网多出鲜活生动的报道
“有所”一词寓意是“物有所爱，人有所归”。在他看来，“有所”代表着归属和拥有，家居产品应该是家的一部分，也是爱的一种表现。
小羊坐墩是“有所”的第一个爆款产品。这款坐墩通过圆润的体态、意象化的脚、缝线的走向等手法刻画小羊的神态，既保留动物的可爱，又不过于幼稚。
爆品有了，抄袭随之而来。“有所”小羊坐墩标价600多元，而仿品却只卖99元。最初，团队选择走淘宝内部的维权程序，让山寨产品在淘宝下架。然而，随着抄袭越来越多，打假难度也与日俱增。
在蒙超看来，团队能够做的只有保证自身的高品质。“有些地方对方是无法抄袭的，比如‘有所’的坐墩支架全部采用实木，软体部分用的是成型发泡海绵，面料都是定制的。”
另一款能够代表“有所”理念的家居产品是给专门喵星人设计的。“有所”的设计总监是一名猫奴，养有一只暹罗。
因为他平常工作比较忙，所以想要设计一款能够方便养猫人的家居产品。团队将猫抓板、猫厕所、猫的休息区域及日常用品收纳盒设计成为猫用一体柜。
仁明房产网多出鲜活生动的报道:蒙超想要打开国内市场。于是2015年3月，他在淘宝上开了首家网店，但当时团队并没有过于重视淘宝。当时，淘宝商城推出“极友家”，希望能够在原创家具品类中打造一个类似“天猫家装”的平台。
很快“有所”成为“极友家”第一批入驻商家。令蒙超惊喜的是，2015年的“双11”，“有所”当天的销售额达10万，团队决定将淘宝作为核心销售渠道。
“有所”主要是通过淘宝内各类活动直接获得相关流量，与专业的淘宝客去合作去撰写相关专业文章，积极参加诸如每日好物、淘宝造物节等活动。经过几年的努力，“有所”淘宝粉丝达到26万，天猫粉丝近10万。
“有所”还在积极开辟新的线上渠道，开通了一条、简二家、小红书、宅豆、匠物和好好住等15个平台。随着线上渠道销售量逐渐增加，带来的改变是用户收货周期的缩短。
蒙超解释，“最早的时候因为销售量不稳定，通常是先下订单再生产，最长需要一个月的生产周期。销售量稳定后，工厂会将部分产品提前生产好或者制作成半成品，80%的产品5天可以发货。”
在线下，一方面，“有所”通过参加一些国内外展会，包括中国国际家具展、伦敦设计节等，去拓展品牌知名度。
另一方面，团队还通过入驻家具集合店或者精品店，与其他品牌的产品一起打包销售，如通过和儿童玩具品牌合作卖萌系家具。
蒙超将产品分为三类，一类是以动物坐墩、喜兔椅为代表的特点鲜明的爆款型产品，这种产品的特征是吸引流量、用途多样，作为销售的主力。
第二类产品是家具刚需品，如沙发、餐桌、斗柜等，这类产品是完善整体搭配场景、以及家具品类完整度的，虽然单品销售不如爆款量这么大，但是能提升客单价与复购率，属于将爆款带来的流量进行消化的部分。
第三类产品是一些在制作工艺与造型上都更为前卫的设计品，这类产品数量不多，一年出1~2件，作为展示品牌设计实力与调性的用途。
“有所”的产品背后都有一种符号的语言，蒙超希望家居产品能够“说话”，通过动物或者食物等具象来表达情感。以动物系为例，有兔子尾巴的洗护化妆椅，有狐狸形状的梳妆椅，有小牛、小羊类的小坐墩，由此产生以一种温情。蒙超表示，“‘有所’的产品包含室内所有的场景，只要能够搬得动的软装家居都会设计。”仁明房产网多出鲜活生动的报道
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