房地产电商惹争议： 房产中介是否受冲击
春节过后,省会也迎来了租房旺季。伴随着新一批城市人口的加入,原本的外地务工人员的回程返工,省会房地产市场到处都着住房刚需。
在传统的租房、二手房交易中,房地产中介占据着其中极为关键的一环。曾几何时,房产中介的店面遍及省会大小街道,可谓是“三步一岗、五步一哨”。时至今日,在互联网的冲击下,全国范围内的店面缩水已是事实。2015年,将是传统房地产中介行业的寒冬吗?
全国
房企电商迎中介“合纵连横”时代
3月1日,中介行业老大链家牵手上海第二大中介公司德佑地产,意图打造万亿级房产O2O大平台;3月2日“58同城”宣布,以2.67亿美元收购房地产电商网站龙头安居客……
3月,是房产中介O2O对决的爆发期。业界认为,在房地产行业已然变革的大背景下,作为产业链之一的房产中介,不论是线上还是线下,行业整合、洗牌都将是未来的常态。正如周忻在采访中所说,变,未必能活;但不变,就一定会。
落地
省会房屋中介市场尚未波及
近日,记者走访了解到,省会传统房地产中介市场还未出现“北上广”式的萧条,今年年初的租房、以及二手房成交量与前几年相比变动不大。“可能还是居民保守的观念所致,传统房地产中介能保障个人求租、求购的安全性,因此消费者还是很乐意支付这笔中介佣金的。由电商中介在‘北上广’城市的房屋中介中掀起的‘降价风’能否刮到,目前还未可知。”一位业内人士介绍。记者了解到,省会租房中介佣金均由公司定价,最低为首月的50%左右。而这一价格标准,更是多年未变了。
传统房产中介欲打“网站牌”
虽然房产中介业的还未波及省会,但是省会各大房产中介公司仍完善布局,严阵以待,增强品牌的互联网竞争力成为了多数公司今年的目标。
1+2联合不动产公司副总经理张丽介绍,年后市场情况比较乐观,但房产电商的出现,让房源竞争更加激烈,“现在一有新楼盘推出,就会出现五六家房屋中介冲过去‘抢楼’,这可比之前严重多了。”说到今年的布局,张丽透露,1+2联合仍以传统实体店为主,做足服务质量,以此来应对随时出现的新变化。同时,总公司也有意向重推中介网站,“不过现在还没有确定。”
与1+2联合不动产的乐观不同,正大房产中介公司王姓业务负责人则坦言,电商确实为他们带来了一定影响,他们公司开年业务成交量比往年略低。“我们这些实体中介最大的优势还是在市民中的公信力,但是电商中介宣传力度和房屋库存量也是我们所不能比的。我们今年也将利用我们传统中介的口碑资源主打网站,达到线上线下共同发展。”
争议
房地产电商只是一场“毛毛雨”?
近期,电商与传统中介接连出招,搅乱了房产中介市场的一池静水。
不过,面对来势汹汹的房产电商,一家品牌中介负责人表示,目前陆续抢滩的房地产电商并没有对传统中介公司产生太大影响,“有些房地产电商1月份成交的房源不到50套,而全的成交量在1.5万套左右,房地产电商所占的市场份额微乎其微。”
他说,这些房地产电商原本是房地产信息发布平台,现在却改做交易平台,面临有客户没房源的尴尬处境,“接下来经纪人、网点、房源,也是问题。光靠放低价,而不能够提供更多更好的服务,那以后发展可就不好说了。”
同时,上述人士还透露,租房市场价格低,加上房地产电商给出的低佣金,目前确实产生了一些影响。
记者了解到,目前这些横空出世的房地产电商都是中介“门外汉”,也许他们的加入会改变整个业态。“这可能会让传统小中介公司的变得越来越困难,未来会是几个大的中介公司或者大的中介形态并存的市场,大家都会找到属于自己的盈利点,只有这样,大家才都能继续在这个行业做下去。”
延伸
网络信息服务能改变房产中介吗?
对于二手房,网络的确可以起到广告消息,信息初步筛选的作用,但是仅凭图片和介绍,购房者无法在互联网上直接感受产品的阳光和空气。在体验营销越来越被倚重的房产交易中,顾客真能仅凭互联网平台上有限的信息下决心出手吗?
其实,信息服务是整个房地产业务最早触网的部分之一,用通俗的话来说,就是广告;但是在信息服务中,真实性往往被用户所诟病。
在采访中,省会一家开业13年的传统中介机构人士向记者透露,“我们的目标就是43中学区房,我们也做网站,平时我们会上传很多信息至网络,为的就是增加率。”事实上,这种做法并非一家所为,行业内多有类似情况的存在。
用户对于房产信息的需求是刚需,对于希望看到的信息质量要求较高,而传统中介的存在意义就是对于线下信息的把控;在链家网产品副总裁闫觅看来,现在市场呼声极高的房产O2O,本质上依然是线下服务,但是改变的是过去用户寻找服务的方式,通过互联网、移动互联网将会增加看房的效率。
传统中介如何获取互联网通行证?
对于传统中介如何找到正确连接互联网的模式,其实已经有一批创业者开始投身这个领域,比如爱屋吉屋、房多多、吉屋、蘑菇公寓等。
爱屋吉屋联合创始人邓薇认为,他们找到了传统房产业和互联网的最好结合点,即线下通过传统经纪人和地推人员两套体系来驱动买卖交易,“我们通过互联网的模式来传统中介机构的商业模式,比如中介费减半、二手房佣金优惠,此外用互联网信息真实透明实时性来增加交易效率,另外用互联网的考评体系来考评经纪人业务,解决传统找房的用户痛点,倒逼传统中介开始变”。
据悉,爱屋吉屋对于线下的团队的规模建设都是从自身业务考虑的,通过区域范围内的分工协作来增加业务的效率;具体到业务上,经纪人只负责带客户看房,地推人员负责找线索。
从数据上看,这样的搭配也极为有效——租房用户平均带看1.5次即可完成签约,相比传统中介提升了8倍。此外,爱屋吉屋在产品端已经开始测试视频看房等形式,并正在建设自己的房产数据库。
风险提示：本网站所刊载的房产、家居信息仅供参考。本网站所刊载信息的人士， 如欲进行与本网站所刊载信息有关的任何交易行为，请以主管部门公示信息、房产、家居生产者、销售者或者其他人的公布信息为准。本网站不对所刊载的房产、家居信息的准确性、完整性以及合规性提供任何，亦不构成任何交易要约、承诺或者类似意图。本网站所刊载信息如出现任何错误或者疏漏，我们将本着发现即更正的原则，尽量予以完善。敬请各位阅览者注意及知悉我方立场。