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房产中介新手必看：你必需要知道卖房技巧
任何行业从来都不缺少聪明的或者努力的人，缺少的是能够掌握努力方向的人。房地产行业亦是如此。有的经纪人经常会抱怨，同样是四处奔波、废寝忘食的在跑单，为什么拿着高佣金的人总是那几个人，而自己却迟迟不能开单？其实并不是你不够努力，而是你缺少卖房的技巧。今天我会分享一些干货，感兴趣的朋友可以花几分钟阅读本文，希望能对您有所帮助。
首先是跑盘。作为经纪人我们一定要对我们的“产品”有深刻的了解，包括楼盘的内部情况，社区的基础配置以及周边的基础设施。整个过程可以用文字描述清楚，也可以用画图的方式表示出来。
其次挖掘客户的需求。房产行业跟其他行业最大的不同，就是我们的顾客要求是多重多样的，经常跟客户沟通询问需求以及可接受的范围常关键的一步。能够洞察出客户最关注的点，并投其所好然后顺利谈判，利于提高成交率。
发布房源的本质就是为了打广告，好的广告可以吸引更多潜在的顾客进来点击，也就更有机会将这部分人群成真正的客户。那么怎么做能打好广告呢？
标题核心定位要准确，能够直接反映房源的特点；房源的信息介绍尽量详细；图片拍摄最好自己做，既能够了解房源的细节也能够把握拍照要突出的重点；注意不要为了吸引客户夸大房源的真实信息，容易造成客户的流失。
我们做了那么多的前期准备，最终的目的就是要谈好订单。而越是重要的事情，越是要保持沉稳的心态，跟客户谈判是一门技术，也是一门艺术。客户之所以会找我们帮忙买房，说明他是信任我们的，同样的我们也要表现出我们是值得信赖的，让客户感受到我们即是经纪人也是他们的朋友。
除此之外，如果我们能够顺利完成的话，还是要定期对这些老顾客进行电话回访，维持好老顾客的关系，一方面如果他还有房源要购买或者处理的话还会再次找你，另一方面也可能帮你介绍新的客源。售后服务的价值就体现在这了。
现在的经纪人已经不像以前，一本笔记簿一支笔已经满足不了需求了。行业的竞争以及面对市场的多变，让经纪人开始尝试互联网办公。从最开始的房源采集软件，再到现在的房产中介管理软件，这是房产中介的最好的时代。可能有的经纪人还只是听说过房产中介管理软件如何如何好用，还没亲自试过。我可以下载试试，不管是房源采集功能还是经纪人管理，移动考勤，手机微端都做到最人性化，不仅有细节上的处理还展现对未来房产中介的体验。