当一个房产经纪人开始讲情怀
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7月1日，在链家的新战略发布会上，左晖说，他愿意让他的太太去做一名房产经纪人。SUw潇湘晨报网
7月7日，在七扇门的首次亮相发布会上，当家创始人王昊说，未来，我愿意让我的女儿去做一名房产经纪人。SUw潇湘晨报网
太太与女儿都是男人掌心的明珠，当一个男人愿意把她们送去当中介，这个世界一定发生大变化了。SUw潇湘晨报网
房产经纪人是什么?在房地产界，这个名词意味着两个事物：白衬衫与千篇一律。总之，大家对经纪人总是有很多吐槽点，这么多年，我还没有碰到过一个不吐槽房产经纪的人。SUw潇湘晨报网
所以，当王昊说他们决定做一个让房产经纪人可以成为长期职业的APP时，我当然会觉得，这只不过是一次情怀过剩的创业表达。创业者那么多，有的比拼嘴皮子，有的比产品霸气，有的则比情怀，条条大通罗马，而罗马的最高圣殿是由一轮轮融来的美钞垫起来的。SUw潇湘晨报网
不过，年轻的创业者总是很廉价，所以，在七扇门首发发布会的前夜彩排日，晚上十点多的时候，我去现场看他。我们坐在院子里的一个石头上，一边抽，一边聊天。就在那个地方，我听到了一些不同的经纪人的创业玩法。SUw潇湘晨报网
这款APP叫做七扇门。在那天发布之前，它已经存在了1年时间，在重庆与落地了两间公司，一共创造了35亿元的营业流水。SUw潇湘晨报网
可是，这仍然是一个小到很容易被同行在摇篮里的规模，七扇门的策略是，静悄悄地渗透，慢慢地升级它的后台体系，加强用户体验。我见到的时候，它恰好公布2.0版。SUw潇湘晨报网
做房产经纪人生意的APP，天然是既有利益格局的者，传统的房产经纪公司不仅视之为对手，而且往往还它们的商业，认为他们是商业合同的偷窃者。SUw潇湘晨报网
七扇门的做法是，在与平台签署合作关系之前，经纪人需要提供自己的身份证信息与名片，七扇门平台会进行审核。有雇主的经纪人必须向原单位报备，这个平台还有一系列禁忌条款：切单是不被允许的。平台更鼓励经纪人地去创造一个新交易。SUw潇湘晨报网
它的另一个缩小敌人清单的做法是，从零开始培养新的经纪人，从一开始就让这些经纪人带上七扇门的标签。SUw潇湘晨报网
为了做到这一点，王昊发起了一个三年计划。SUw潇湘晨报网
2015年，提出经纪人购房公积金计划。这一计划的要点是，只要注册的经纪人每天在这个APP上按时签到，就视为其上班了，平台将向其发送一份公积金，供日后该经纪人购房使用。SUw潇湘晨报网
2016年，推出经纪人MBA班。向经纪人提供专业的营销培训，提升专业与信心。未来，还会向注册的经纪人提供购房首付免息贷款。SUw潇湘晨报网
2017年，向加入的新经纪人提供一套房、一辆车与一个导师的职业入门帮助计划，在其职业生涯的第一步，让平台成为可依靠的后盾。SUw潇湘晨报网
在王昊的设想里，这一切指向了一个有情怀的愿景：让经纪人有地，并且证明，房产经纪人是有专业标准的，像的执照医生、出租车司机一样，它也可以是一个终身职业，“我想的更多是，我们要把经纪人变成一个金领职业。”SUw潇湘晨报网
那么，七扇门的商业模式是什么?王昊讲述了一个商业灵感萌生的场景。SUw潇湘晨报网
他发现，在微信与朋友圈里，很多房产经纪人都自发建立了很多同行群，里面有一类信息是高频出现的：本人正在代理某楼盘，如同行有意向客户推荐过来，成交后，佣金2万元。SUw潇湘晨报网
王昊说，这是房产经纪人在自发地地整合客户资源，个人很辛苦，但成交的随机性很大，且没有很好的信任基础。从这里，他看到了七扇门可以成为一个专业平台的可能性。SUw潇湘晨报网
七扇门的服务对象是房产经纪人，它的生意模式是，通过高比例返佣，全面的职业，以及更透明的带客成交返佣流程，像京东物流那样，在每一个环节，都能让房产经纪人看到，一个成交是如何一步步带给自己佣金收入的。SUw潇湘晨报网
如果说高比例返佣只是一块蜜糖的话，那么，七扇门也想建立一个针对经纪人的信用体系数据库，通俗地说，王昊的远期愿景是，七扇门可以变成一个房产经纪人的大众点评网，未来当一个购房人与卖房人来到这个平台上寻求交易机会的时候，他可以去找积分最高、评价口碑最好的那个经纪人。SUw潇湘晨报网
而当下房子越来越难卖，卖出100套房子需要的蓄客量越来越大，这一切构成了七扇门这类经纪人平台的崛起机会：一个手握1000套房源的开发商，面对着1万个经纪人，而这些人背后可能站着几十万的客源。只有这样，这1000套房子才能真正卖出去。SUw潇湘晨报网
这是一个有效的新房营销行为在当下的新常态。在这个新常态里，谁能够吃下最大的一块蛋糕?SUw潇湘晨报网
有客源的人。谁是有客源的人?房产经纪人。谁能够把房产经济人团结在一起，发挥合力?有职业情怀的经纪人平台。SUw潇湘晨报网
在这个意义上，我祝福那些心怀理想的创业者SUw潇湘晨报网