相信在某一个区域的中介圈，现在房源信息流通的越来越快了，一般的业主很少将房源只给哪家中介做独家，只要业主放给一家中介，基本上区域内的中介都知道了，加上某些连锁中介信息共享网络，房源很快就会开来，因此房源一般不会成为难点。333仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　小编认为是找到合适的客户。有朋友肯定会想到利用互联网的影响，在相关的网络空间多冒泡，比如多回答相关的帖子，多发针对性内容的朋友圈等，在虚拟空间中建立用户对自己的信任感，但是仔细想想，有多少客户是身边的客户呢？有多少新用户会通过网络联系你来看房呢？个人需要经营多久才能建立这种陌生的信任呢？房产中介对大部分人来说，尤其是没有意识到买房需求的人看来，是嗤之以鼻的。333仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　那么在客户不主动的情况下，如何寻找合适客户？小编的思是从老客户中发掘出新客户，在服务过程中用行动逐步建立信任创造下一次服务机会。333仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

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　　对于有久经沙场的中介公司，尤其是连锁公司，经过数年积累，相信都有一定的客户资料，比如客户什么时间买的房子、哪个小区、多大面积、家庭构成、有没有置换需求、步梯还是电梯等。这些资料有什么用，对于第一次买房的客户，可能会因为资金等问题入手一套小户型，满足2-3人居住需求，随着成家立业，家里人口会出现4-5人，这时候就会出现以小换大的需求，部分客户是没有意识到这点的，这时候中介可以通过朋友圈或电话营销的方式引导客户，告知当下正式换房的好时机，而且价美物廉、手续简单，结合手上房源进行精准营销。333仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　对于住高层步梯的客户，是否有家庭是老人的，出现低层的户型或电梯户型的时候可以推荐给他们。333仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　服务客户的过程中，除了表现专业、更体现贴心。交易过程体现专业性，对于交了定金的客户，中介公司可以提供两份时间表分别给买卖双方，时间表中注明交易的主要流程环节及预计的时间点、需准备的材料，出现较大变化时，及时更新时间，让买卖交易过程更加透明化，体现中介机构专业水平。333仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　另外交易过程中，买方卖方出现在现场的主要工作就是等待签字与签字，在交易高峰期间，中介要尽量预约个早点的号，尽量在税局或房管局少等会，等候期间提醒客户茶水自取（一般单位都提供了免费的水和纸杯的），实在没有，若预估需等候时间较长，买一瓶水给客户也是可以的，尤其夏日炎炎期间体现贴心。333仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　交易完成后，询问卖方是否购买过房屋保险，提醒卖方向保险公司申请退保（好多中介人员竟然不晓得有这个事情）。333仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　完成放款，新业主拿到证之后，中介人员以公司的名义邀请新旧业主（限定每家2-3人）吃个便饭，餐标控制在50元/人，预算400元，通过一顿2小时的便饭了解此次交易的满意度、新旧业主的家庭信息、是否存在房屋置换需求、是否装修需求等，最后一张幸福大合影发个朋友圈，完成满意度调查的同时进行品牌与口碑宣传。如业主有装修需求，还可以推荐下相关的装修公司、装修放贷银行或公司进行扩展销售。333仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　现在卖房采用人海地推战术还是很多中介公司使用的，他们往往占据一些区域的热点，比如菜市场口、地下人行通道口、人行十字口等派发，其实小编觉得中介公司要多做些慈善，多行，勿以善小而不为，比如看到人行通道的人行李较多上台阶，随手帮个手；看到菜市场的乞讨人员，定期施舍点等等。就当小编是佛系，相信善有、循环。333仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台