房产会客厅》—访卓新欧锦城销售经理蔡生贵
卓新欧锦城销售经理蔡生贵
人物名片
姓名：蔡生贵
职务：销售经理
业绩：2014年，广元卓新住宅销售600余套
2014年，卓新·欧锦城仅住宅就销售600余套，赢得业界高度美誉，一举成为广元楼盘新秀。傲娇成绩的取得与公司高层运筹帷幄分不开，与团队上下齐心分不开，更与那些冲刺在一线，奋站在一线的销售人员的辛勤耕耘分不开。日前，记者走进卓新·欧锦城售楼接待中心，采访了销售部经理蔡生贵，为大家解析卓新力作，分享其管理。
焦点网：蔡经理，2014年卓新取得了漂亮的销售业绩，卓新为何选择广元市场了？
蔡生贵：卓新项目是2013年广元市招商引资项目，广元也是卓新集团立足四川的桥头堡，卓新集团对广元城市进行了系统深入调研，研究广元的消费指数，剖析广元的客户需求，研判自己产品与这里匹配的地方，所以，我们对自己的产品很有信心，也对广元的未来，广元的产业，广元的经济发展，广元的人民有极大信心。自拿地后，集团上下高度重视，规划方案历经30余次精心修改，施工工艺更是精心考究，我们要在这里深耕，打造精品项目，为广元人民呈献高品质的生活方式。我们公司还在盘龙拿了地，物流、大型汽车4S店将是主攻方向，为此，卓新住宅是我们在广元的首站，必须做实做强。
焦点网：众所周知，销售业绩与销售线密切相关，那么卓新走的销售线是什么？
蔡生贵：针对广元市场，我们做足了功课，进行了深入调研，我们户型面积控制在60-80平米，主走刚需线，针对广元城郊及周边县区如旺苍、昭化、剑阁等市民，特别是在外务工群体，“小户型、赠送大、总价低、首付低、配套齐”非常实用，这也是我们项目的特色与亮点。目前来看，这条是走对了的，我们要加大力度，走稳走远。
焦点网：卓新采用的营销宣传是什么？
蔡生贵：在营销宣传上，项目主要是立足自身优势来做文章，比如自进场以来，我们启动了户外广告、车身广告、站台广告，还有电商合作模式等，多渠道、多方式，让广元人民知晓卓新、了解卓新、选择卓新、赞赏卓新。
焦点网：卓新有一支高效的销售团队，蔡经理如何当好“管家”，实现利润？
蔡生贵：卓新的销售高效归结于执行力强。卓新集团成立时间早，体系完善、制度健全，集团高层侯总更是审时度势、统揽全局带领卓新人在房地产行业深耕。我们销售团队80%的置业顾问拥有2年以上行业工作经验，可谓经验丰富，还有在外高薪聘请的置业顾问，他们看人、识人精准，咨询、指导到位，有部分买房者在一般置业顾问看来不具购房实力，但确实在卓新签了单。在管理上我算是刚柔并济，抓好执行力，通过开展区域分析、竞品楼盘分析等业务培训，达到知己知彼的目的，并进一步完善罚制度，拓宽晋升平台，充分调动置业顾问工作积极性、主动性和能动性，同时，关心下属、体恤下属，积极为下属排忧解难，做好下属的“后勤官”和“好保姆”，以此来推动销售业绩的增长。
焦点网：2015年，卓新的目标任务是什么？
蔡生贵：2015年，卓新要售1、2、3号楼的住宅，7、8、9号楼的商铺，这是我们为之拼搏奋斗的目标任务。
感谢蔡经理为我们解迷卓新传奇，2015年，卓新会有怎样的大手笔？我们拭目以待。
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