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二手房市场花式促销 预计部分房源或回到年初价格水平
“金九银十”，降价促销此起彼伏，楼市渐入寒冬或已成定局。一手楼扇动蝴蝶的翅膀，曾经惜售坚挺的二手房市场也慌起来了。近日，南都记者走访二手房市场发现，部分二手房报价一度回落到了年初成交价水平，个别房源价格甚至跌破了购买价格，降价幅度突破50万元。
目前，二手房业主心态转变明显，已从当初“惜售”变成“急售”，纷纷采取降价、送车位、包税等各种方式促销，以吸引购买者入市，加速成交。11月之后，市场逐渐进入年底传统购房、换房季。业内预计，届时将有更多笋盘陆续登场，购房者可趁机寻找合适房源。
9月份以来，从一线城市的、上海、深圳到二线城市的杭州、合肥等都有楼盘打折、降价等消息传出。二环曾引发哄抢的豪宅如今出现“退房潮”，厦门的某别墅项目也因产品变更而对前期业主做出一定的补偿。被认为资金实力相对雄厚的大房企也纷纷开始降价促销，东莞市场也并不例外。
面对当前“金九银十”凉凉的市场，曾经坚挺的二手房市场也发生了明显变化。这背后不仅是一手房降温的触动，更有政策的直接加码。提到东莞二手房，“三价合一”是一个不可避免的线月份开始至今，东莞的“三价合一”政策已实行9个月了。众所周知，“三价合一”减少“合同”，大幅增加了二手房的交易税费，间接提高了首付门槛。由于二手房买家中刚需的比例较多，对首付门槛较为，故很多购房者转向购置新房，导致今年的二手房市场交投萎缩明显，整体房价上涨也逐步趋向平稳。
今年10月，东莞中原战略研究中心针对二手房成交量大、市场关注度高的重点镇街(凤岗、塘厦、东城、南城)的二手房源做了专项抽样调研，调研覆盖约200个楼盘小区、800套抽样房源。东莞中原分析业主的心态变化和放盘价格的变化发现，受国庆前后楼市大的影响，叠加“三价合一”政策的持续影响，二手房业主心态已发生了较为明显变化，约9%房源业主调低报价，报价调低的幅度平均在5%左右，个别业主的报价调低幅度接近20%。
东莞中原调研发现，不论是豪宅还是刚需房，二手房业主心态已不再那么强硬，议价空间悄然变大。目前，业主调低报价的理由多种多样，如“急需资金周转”、“购买新房用钱”、“工作调动急售”、“出国急售”等。随之而来的，是业主“降价”、“急售”、“愿承担部分税费”、“真有意向可以再谈”、“全款买家可以再优惠”、“业主自行赎楼”、“买房送车位”等各种促销。
南都记者在二手房交易网站上看到，南城西平一小区房源打出了“单价1.9万元，总价280万元，业主还包税费”，业主声称，“因为要给工人发工资”，所以才急于出售房子。
目前，税费已成为二手房交易中最受购房者关注的成本支出。南都记者走访多家房屋中介公司发现，一些优质房源会重点强调“满五唯一”，税费低。尤其“满五唯一”这四个字还会重点标红并重复三遍。
光大景湖春天位于东城东泰板块，紧邻西平，房价一直很稳定。但是，最近也出现了松动。该小区一套112平方的三房，9月份的报价为最低196万元，由于该房源非“满五唯一”，故个税较高，所以一直乏人问津。进入10月，业主向经纪人表示，价格下调10万至最低186万元，而且如果买家爽快，还可以再让步一点。此外，还可以将省内老家的房子过户出去，配合这套房源转为“满五唯一”，以降低交易成本、加快成交速度。
丹缇轩小区是塘厦刚需“上车盘”之一，该小区某套92平方的三房，9月份的放盘价为165万元，由于该房源不是“满五唯一”，个税大约20万左右。为了能尽快售出，在国庆期间，业主向经纪人表示可以承担一半的个税，这个价格已回到该小区今年3月份的成交价水平。
近年来，临深片区二手房一直是成交热点，近半年来二手房成交量也有所下滑。长安一房屋中介朱先生告诉南都记者，受市场影响，长安中心区的二手房市场的确有所降温。由于当前市面上大多二手房总价较高，且高于市场价，所以转手较困难。
虽然成交困难，但由于二手房交易更多取决于卖方实际情况，通常如果卖方不急于出售，房子价格也仍会坚挺。市民刘先生告诉记者，近期，他也在为卖房的事情苦恼。原来，刘先生在南城西平有一套房子，现在就想把西平的房子卖了，换一套别墅。但由于自己的房子满唯一，所以转手比较困难。当记者问及是否愿意自己承担税费或者降价时，刘先生几乎是一口否决。他认为，虽然现在房子想快点出手，但西平的房子无论从地段还有升值潜力等方面来看，对于有自住和投资需求的购房者，都有较大的吸引力。所以刘先生会选择观望一段时间再决定，是否要通过降价来换取成交。
“现在买卖双方都在观望，所以卖家不急的话，也不会大幅降价。”不过，东莞一名杨姓中介房产经纪表示，在市场低迷的情况下，此前一些出售意愿较低的业主倒是开始主动要求经纪人“帮忙多推一下”。
南城的西平板块可以说是东莞较好的居住生活区之一了，由于楼盘众多，居住氛围浓厚，且有较为丰富的教育资源，故板块内的房价一直较为坚挺。
东骏豪苑的一套150平方的四房，6月份的最低报价高达400万元，进入下半年，随着楼市的逐步降温，业主也一次次调低报价，但是由于价格依然偏高，在长达4个多月的时间里也没能成交。
而最近的土地流拍，更使得业主“待价而沽”的心态回归，之前有些虚高的报价被逐渐夯实，最新底价仅为325万元，比最高报价降低了18.75%，已经降至该小区今年1月份的成交价水平。
临深片区的大运城邦可以说是临深最热的楼盘之一了，凤岗、龙岗及周边的人几乎无人不知，市场交投一直比较旺盛。近期，部分房源调低价格的力度有所加大。
大运城邦八期(艺境)的一套约97平的三房，8月份的报价为276万元，但一直未能成交;到了9月，由于比较急卖，业主报价降至265万元，但依然未能快速售出。
国庆节后，业主向经纪人表示最低可以250万元卖出，而此时的价格甚至已经跌破当时的购买价格。即便不是“满五唯一”，也不用缴纳高昂的个税了。
1 1月 之后 ，市 场 将逐步进入年底传统的购房、换房季。业内人士预计，更多的笋盘 也 将 陆 续 登场，根据目前的情况估计，一些房源或将回到年初时的价格水平。
东莞中原战略研究中心表示，预计买卖双方将积极入市，市场交投将逐渐升温。业主方面，随着年底来临，出于资金周转、工作调动、离开东莞、家庭搬迁、改善换房等需要，放盘量有望大幅增加，部分 急 于 出 售 的 房源，预计将出现较大降幅。购房者方面，东莞作为粤港澳大湾区的核心城市，产业和人口结构都在不断升级优化，未来的发展潜力巨大。在年底议价空间加大的情况下，很多笋盘将非常有吸引力，购房者遇到笋盘趁低入市，果断出手。