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房产小蜜书教你如何反思工作
虽然房产经纪人每天都很忙，基本上朝九晚十的工作制度，但小蜜书还是经纪人每天睡觉的时候，或者是在每天起床之前，抽空来反思一下自己，比如反思白天工作中是不是遗漏了一两个原本可以作为卖点的介绍，又或者在客户面露难色的时候自己还在喋喋不休的讲着一些不重要的东西，招来客户的反感。
这样说确实没错，但会不会觉得太没成就感了？当初向客户推销手机的现在顶多换了一个苹果，当初向客户推销股票的现在应该，应该没台吧。但是当初向客户推销房子的我们，买了房子的客户应该都非常感激我们吧！房价从当初的几百上千一平，现在都涨成几千上万了吧。
所以从性质上看，我们才是真正的理财专家，从生活中看，那些买了房的都过上幸福美满的生活了！有一个温馨港湾好过一年换一套房吧。
房子的各种优势？小区配套设施如何齐全？还是国家集中的各种大招——降首付、免契税...，确实这些都要讲，让客户细致的了解这些更有助于做出合理的决策，但这是重点吗？
我想只要是有购房意愿的人，随便在一个房产网站上一下资料都能了解的很周全吧！和客户讲也许他已经知道的东西，有很大的意义吗？就像我也知道马云王健林很富，但比起知道他们有多少钱，我更想知道他们都是怎么赚到这么多钱的！
所以，我们跟客户着重介绍的，是要能切入客户痛点的。比如对生活起居比较挑剔的人，他会对各种户型格局的优缺点很在意，有学区房需求的，对学校的师资力量、学校每年的升学率是多少。
最大的好处就是可以切入客户需求的痛点，但是客户通常会找一家报价更低的中介，或者是直接和房东联系，跳过辛苦付出的经纪人，所以当客户流露出对房子的兴趣之后，我们还要让客户知道在买房的过程中，不单单只是扮演了信息倒卖的角色，也要让客户知道我们还提供了哪些优秀的服务，比如如何帮助客户到房管局备案，如何严格的把关好客户的权益，让客户知道他所付出的佣金与所获得的服务是值得的！
虽然客户可以在网络上到所有有关房地产政策的信息，有鼓吹房地产泡沫的，有说房价还是会涨的，但客户并不一定就有自己的见解，反而会是听取网络红人的看法，即使看上一套非常喜欢的房子，也愿意花上一段时间来等待。
想让客户做决定看上了就早点买房，你需要以专业的角度去帮客户分析网络上哪些信息是有误的，哪些鼓吹楼市泡沫，房价会降的，从08年就开始说了，现在8年过去了不也一直没出现么，倒是那些尽早买房的，现在都赚翻了。现在的政策那么好，如果错过这个购房窗口，下次买房的成本就更高了！
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