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带看的时候房源信息要怎么介绍？_房产小蜜书-_新浪博客
对于新人来说可能会觉得当然是介绍的信息越多越好，但对有经验的经纪人来说却不一定会这么认为，因为说的再多也抵不过一针见血来的有效，解决了客户最关心的那部分，剩下的都是陪衬，比如客户想买的是学区房，你觉得客户关心的是房子还是学校？说学校排在首位应该没有问题吧，不然就不出现天价过区房，6平米学区房这类的新闻了，因为这类房子根本就不具有居住属性。
那么在介绍的时候房子确实可以一笔带过，但是在介绍学校的时候确是要深入再深入，不仅要介绍学校硬件条件，更应该介绍学校的师资力量，每年考入重点学校的比例占了多少，如果还能更进一步，比如了解到哪个老师哪个班级的教学质量更好，想进入这个班级需要怎么做等等，顺便再了解一下即将入学的孩子的学习情况，有哪些偏科的可以找哪些老师补课，当你把一系列的问题都弄清楚之后，客户买房不是板上钉钉的事了么！
所以在带看的时候，经纪人第一步就是要把客户关心的内容，同时也是房源的突点拿出来重点介绍，一下子就切中客户的痛点，同时也能弥补客户对房源缺点的介蒂。
在客户喜欢上房源之后就会有一大堆的问题等着经纪人回答，可能是对房源的不信任，毕竟怀疑经纪人有夸大的成分是很正常的，这时候经纪人对自己的房源一定要有足够的信心，让客户确信自己说的都是真的，再有就是认真倾听并回答客户所提出的问题，正面直接回答客户的问题是打消客户疑虑的最佳方式，不需要什么语言技巧，遮掩的反而会让客户觉得更加可疑。
当然，有的时候客户很喜欢房子，但绕不过去的房价是一个很高的门槛，如果钱不够再多的喜欢也只是一种无奈，不过有些客户并不是真的买不起，而是不敢下决定购买！怕自己高位接盘了，怕买的不值得，还有就是对高额房价的害怕。面对这些问题经纪人处理起来可能不是那么容易，不过也还是可以遵循一定的方法来处理，怕高位接盘买的不值这和市场的发展有关，找出最近能够表现市场发展趋势的数据，比如百城房价，土拍表现，以及一些政策方针，成交数据等等，从这些数据中分析市场发展的趋势，也许错过了这个机会以后就更加买不起房了。
其次怕的是高额的房价，以及为此承担起巨大的债务，影响生活质量，只要市场表现平稳或者是继续上涨，其实这些都不用担心，因遇到需要用钱的时候还可以把房子卖了，真正担心的是客户对自己未来的不确定，比如职业的稳定性，未来的可预期收入等，如果收入稳定，负债买房是不需要太大担心的，对日常生活的影响也没有预想的大，什么下馆子旅行都变的遥不可期，担心这些就有点杞人忧天了，只要做好置业计划，把贷款时间拉长一点，即使纯商贷夫妻两个人也供的起，总不可能两个人每个月没有一点钱结余吧。
把高额的房价进行细化，量化之后，很多人都会发现其实还是买的起的，毕竟有时候房租也要这么多钱，然后再描述一些对未来生活的期望，将生活的美妙情景画在客户心中，感染客户，最后一点疑虑也会烟消云散。
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