作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧和话术也是有很大关系的，那么当销售真的有销售技巧和话术存在吗？请看解析。aaa仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。aaa仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的，你才知道应该怎么说。aaa仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育等等。aaa仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。aaa仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。aaa仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。aaa仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　其实房地产销售技巧和话术只是基础，小伙伴们要好好揣摩运用，实际工作中更重要的是自身的实力怎么样。aaa仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

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