房产销售好做吗?看看大神怎么说的?
对现在的形势来看,房产销售还是可以的,在这个行业中,其实并不存在好不好做,只有会不会做,只要掌握了房产销售技巧,一切都不是问题,现在我们就看看那些大神怎么说的。
2、熟知项目的基本情况。全面、熟悉掌握本项目的优势与劣势,了解自己产品的特征,提炼出一些卖点,将项目的优点放大到较大化,以致让客户忘记了劣势。
3、一般购买房子的客户比较,要真诚相待,不能随便夸大项目,否则适得其反。所以,自己的销售说辞要仔细推敲,不要太虚,要实在,要为自己的诚信埋好伏笔。我有一次介绍一个竞争个案给客户,并陪同一起去看,客户较后在我这买了。较后说我是一个诚实的人。
5、要随时改变自己的风格,来应对不同的性格客户。销售时切忌心浮气燥,要深入了解每个客户的职业、习惯、爱好、特征、思维方式等等,做好分析,以有针对的处理!
6、对产品自信。自身首先要认可、喜欢本小区,自己先融进到此境界,提醒自己产品是较好的。先把自己陶醉,然后通过语言及自身感受传递给对方,让对方真实的感受到你所讲的一切是真实的、切合实际的,征服客户。要充分自信产品是较高档、舒适、*气派、*值得购买的,客户住此别墅一定是*有面子的,*享受的。要让客户意识到,我们的小区的、布局、配套及其他情况是较好的、少有的,是对方较好选择之地。
其实能否做好房产销售的基础还是平台的实力,越来越多的房产中介、代理商等都开始选择房产平台合作,例如吉屋网,利用互联网技术挖掘客户群体,实现*化和低成本化。有些人看中了吉屋网的*客源,有些人看准了吉屋网的低成本拓客。但是*终目的都是更快的交易,成本降低。
相信这也是以后卖房的发展趋势,现在吉屋平台,共享平台资源,你有房我有客,想了解更多的可以点击:
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