线.线上拓客分为电话销售，和网上拓客两种。电话多打，话术准备好，在内容上懂得包装自己，比如从业时间多少年，做过什么项目，业绩如何，精通哪一方面，可以给客户提供某些的增值服务等等rwG仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　2.在论坛内留下QQ群号，QQ群的名字就是本项目意向群（及时提供项目最新信息，专业销售团队专业分析某某区域价值，每天早报等等增值服务）rwG仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　线. 搜集业主资料，看看业主上一个居住集中的地方，然后去针对性小区或者小区附近的超市，广场，人流多的地方发或者摆放展位rwG仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　2.搜集业主资料，看看业主都是从事什么行业，然后是否能在业主工作单位内组织集中宣传或者组织团购rwG仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　1、电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，这个销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。rwG仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　话术 + 增值服务 = 无往不利，话术要反复打磨，实战中不断提升，好，看我下面举的例子，看完就更清晰啦：rwG仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　光有这套话术还不够，我们还要为客户做一点增值服务。比如，爬到为客户选定的楼层去拍照，包括远眺风景和低头看小区景观的照片，有图有，既表明咱们做事认真，是在真诚服务客户，又是吸引客户过来的好说辞。rwG仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　版本2、王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟随大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨××元，××楼盘价格上涨了××元据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价我有个小担心，所以提前通报一声，对了，央行给银行定向投放1.5万亿元资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨rwG仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　现在，客户听完这通电话，他还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱们登门拜访创造了有利的局面。rwG仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　2、设定时间节点，及时跟进。比如：周二电话邀约来访，周四回访确认，周五再次确认来访时间。如果客户放鸽子，那么模糊销售主张，再次邀约rwG仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台

　　1，准备10-15分钟的话术（客户第一次来售楼处会有紧张感， 话术：您好，欢迎参观，我是您的置业顾问X，既然来到这就是我们有，买不买都没关系，我先给您介绍一下）rwG仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台