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房产中介电话销售的技巧、经验（客户难以的话术
比如，做家装的小A同学说，现在手里有一批客户电话，邀约话术是：针对咱们小区户型利弊等相关问题，公司周末特举办一场家装咨询会。届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢？
小A同学的电话话术，给客户什么利益承诺了？也就是说，客户听完他的电话，没感觉得到什么好处，没有好处他们就要秒挂电话……
我的话术是：咱们小区户型有弊端，公司周末举办一场家装咨询会，优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见。多一个想法多一条，多了解家装行情，都是您满满的收获，每一分钟交流都是有价值的，不知您是上午或下午参加呢？
小C同学的公司是为外贸公司做海外引擎推广提供服务，做电话销售，现在，外贸公司对该推广模式了解少，加上外贸行情差，很多公司不想做推广。
小C同学话术是：“我想明天或后天来拜访你，花5分钟时间，一下我们的推广模式，你明天还是后天方便呢？”
如果按该版本的话术打电线%！全在做各种无用功，吃不尽的各种闭门羹，忙碌一天，斩获肯定寥寥无几。
我的话术是：王总您好，您的同行，上海某公司正在与我们合作，通过海外引擎推广，他们新增40%客户，我想借您5分钟，汇报一下他们的业绩是如何提升的。
大家看到该话术，首先用同行刺激了同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺。能帮助客户新增40%客户，最后给客户勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客户，您的业绩就在其中。
现在，客户听完这通电话，还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱们登门拜访创造了有利的局面。
我准备两个线、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观很棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙，这套房子前天被人订走，昨天我不甘心，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我有点小担心。
比如，爬到为客户选定的楼层去拍照，包括远眺风景和低头看小区景观的照片，有图有，既表明咱们做事认真，是在真诚服务客户，又是吸引客户过来的好说辞。
版本2、王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟随大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨××元，××楼盘价格上涨了××元……据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心，所以提前通报一声，对了，央行给银行定向投放1.5万亿元资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨……
小E同学问：从行业内人士打听到的电话号码，第一时间发短信，如果对方问怎么知道他号码的，除了介绍，还应该说什么比较好？
我的话术是：王总啊，您在行业鼎鼎大名，电话谁都知道呀……金庸小说曾说：为人不识陈近南，自称英雄也枉然，呵呵，所以想认识您，呵呵，想跟您多学一些本事。
有同学问：我马上去实习，在学校周边找了一家资产管理公司。我在市场部，第一个月是电话销售，可是不知道该怎么做。本人内向，给人的第一感觉是比较冷，但其实我不是这样的。
他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学了话术，一举双得。
但请注意，冒充客户给同行打电线个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰到刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。
当我们给同行打电话打多了，总该能干货吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。
2、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。
打电话一定要明确客户利益所在，打电话总强调自身利益，没说客户利益，所以经常被拒。我们打给客户打第一个电话，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常我们。
小A同学就职于一个家庭式空调销售公司，就是给豪宅卖家庭用的空调，现在公司采用装修设计师推荐模式。但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断。
小A同学刚公司，大牌设计公司的设计师都跟同事有合作，而小设计公司又接不到豪单，用不上这类产品，现在感觉积累设计师资源举步维艰。大家说怎么办？
现在的问题是，给设计师第一次打电话遇阻，小A同学说，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断，咱们怎办呢？
这件事的本质是，当说出咱们希望今后有合作之后，电话里并没有明确给设计师带来什么样的好处，旧瓶装老酒，人家肯定没好气啦。
电话打不好，后面拜访无从谈起，所以，咱们要精心电话的推销话术。还是要从满足客户需求入手，我的话术是：“王先生您好，我是××空调公司的小A。有装修师傅推荐您，说您设计水平很高，我想要是今后有客户做装修，那看看咱们哥俩能否合作一把啊……”
请大家看的话术，虽然报了自己的身份，我是××空调公司的小A，但我没有强调要合作空调项目，话术落脚点是我要给他介绍客户，今后大家一起赚钱。
电话的话术中，照顾客户利益说法有很多，比如，同行都用了，收益很好；再比如，这是行业发展趋势，能帮助您公司节约多少成本；
其实，有很多同学抱怨，新人进公司没高手教，我们来想一想，高手跟咱们非亲非故，为什么要教咱们？谁这是义务教育？
我认为，在公司做销售，首先是要，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊，买点美食一起分享啊，嘘寒问暖啊。
每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户，对意向高的客户给予重点对待。
时不时的电话问候，只拉家常，有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等。
每天要写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的差的点抓出来好好写，写销售日记，成长指日可待。
做电销，要有苦干哦，每天打电话的数量一定得，只有数量有了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电线个有很大区别。
咱们每天打上百个电话，时间久了，客户多了，或多或少会影响咱们的心态和情绪，这时候怎么办？
也就是说，不管这个电线元的收益。想明白这点，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处，嗯，算是送给自己的鼓励，很值钱哦。
其实电销说简单也很简单，做好上述说的这些，基本能成为销售高手；但说难也难，这里面会遇到很多实际问题，需要拥有一个良好的心态一个个去攻克，其次是需要很强的执行力去不断实践，不然再好的战略或者战术都是无用。当然，如果你也认可这些的线（入群验证：实践）交流分享销售经验，本群旨在打造一个销售业务员交流、分享、的无广告平台，在这里可以学习提升销售能力，结识行业高手，增广人脉资源，广告者勿扰，谢谢！当然了，如果你认为做业务就是忽悠、就是骗、或者认为紧靠取巧便能做好，也不用进群了，道不同不相为谋。
以下是部分群文件，请自行下载学习，不可贪多，学到一两招就很好了。为什么看了很多干货还是学不会东西，或者说感觉自己满脑子的收获却在用的时候总是麻爪，遇到问题还是感觉棘手。很大部分原因就是贪多了，没有消化，没有嚼烂，干货还是干的。没有真正化为自己的东西。
