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实探上海楼市：买房送宝马可折现 网红楼盘不再排队抢
近期，和晶耀名邸二期一样受关注的新盘还有森兰名轩三期。此次项目加推11层公寓、6-7层洋房以及叠加别墅，共计房源194套，准现房交付，均价55382万元/平。听起来更为心动的价格，以及周边有小学学区资源，也让该盘成为了又一个网红盘。
9月23日，证券时报记者来到位于中外环的森兰认筹现场，正值中秋假期，认筹也不需要排队。“因为这块地是2001年拿的，拿的比较早成本较低，又碰上现在新房价格，所以单价只卖5.5万元。”一位房产中介告诉记者，这附近的二手房单价基本都在7万元以上，新房、二手房价格倒挂严重。
认筹大厅之外，一群身着白衬衫的中介向过的行人发着。“知道这边有认筹我们就提前过来了，反正现在也没有特别的事，不如过来碰碰运气。”其中一名中介表示，现在一个月能成交两三套房子就算不错了。
这一较为惨淡的成交情况也反映在统计数据中。上海易居房地产研究院报告显示，8月份，上海二手住宅成交约1.35万套，环比下降3.4%，这可能是由于8月上海新盘供给放量，且限价下部分楼盘性价比较高，因此部分需求转向一手市场。整体来看，上海二手房成交自2017年初以来一直属于低位盘整状态，目前绝对量已经处于近6年低位水平。
上海中原地产市场分析师卢文曦接受证券时报记者采访时表示，目前，上海二手房还有比较大的议价空间，普遍向7%-10%靠拢。郊区房源普遍有逾5%的议价空间。而中心区域总价千万以上的挂牌房源，基本要打9折才有吸引客户看房的可能，如果要达成成交，则必须进一步降价。
为了促进销售，各大开发商和销售也是用尽了打折降价的招数。记者了解到，近日，位于上海宝山的招商雍和府项目以购房送宝马来变相降价卖房。雍和府项目的一位开发商向记者介绍，9月份以来开展了买房送宝马的活动，是开发商联系到了宝马4s店，谈了优惠的团购价，在购房签约的当天，客户可以一边签购房合同，一边签购宝马的合同。购宝马的首付款和后期还款均由开发商承担，但客户拿到的仅是车。
该工作人员表示，在售房源包括89平米户型和联排别墅，可享受的优惠力度不一样。据他介绍，赠送的车型为宝马3系、X1以及1系，具体车型视户型、楼层等有所差异，最高相当于省了40万元。如果不想选择送车，可以向开发商申请购房折扣，别墅的线万元问题不大。
“现在房企竞争很激烈，市场也不是很好。另外，快到年底了，我们也想带一波行情起来，把销售量提升上去。”谈及办送车活动的原因，这位工作人员直言道。
卢文曦对记者表示，买房送车的大幅促销这几年都没看到过，这说明前几年房企的姿态还是很强势的，但现在房企也顶不住压力了，需要回笼资金。卢文曦认为，今年房企的压力会比较大，9月份的成交情况不理想，那么，前三季度的压力都集中在10月份和11月份前两周，再往后办贷款的时间可能来不及。“9月份以后房企的日子会比较难过，10月份往后打折促销的活动也许会更多。”卢文曦说。