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八问搜房_科技_网
距离搜房网2014年7月18日启用全新LOGO及发布房天下新域名（，已经过去了整整三年零十多天。
房天下对平台建设和用户体验进行了长达三年大阔斧的。豪言依然历历在目：“归零的心态”重新出发；离用户更近；拥抱移动互联网；从信息平台转型交易平台……
紧跟新logo及新域名的启用，在2014年房地产互联网大会上，搜房网全盘托出自己的“New&Different“转型战略：
由信息平台全面向交易平台转型。搜房在大平搭建互联网平台、交易平台和金融平台。其中，交易平台分为新房电商平台、二手房交易和家居交易平台。“把房源、置业顾问、经纪人、业主、购房者集合起来，通过互联网手段构建起他们之间的沟通、交易平台”，这是莫天全对交易平台模式的概述。
如今链家的新房业务已经成为搜房转型道上最大的竞争对手。曾经的祝愿变成了逆袭的强大对手。莫天全的担心没错，链家就是发展上的最大。
2017年7月，搜房网内部调整宣布平台和电商平台整合，三年前转型分拆的平台和电商台再次合并。正所谓天下大势，合久必分，分久又合，兜兜转转又回到原点。
据房天下内部数据显示，2017年7月广告投放量同比下跌50%左右，据数据提供者分析，目前搜房各城市的广告业务同比减少40%-60%，全年可以预期到同比至少有50%的下跌。
依托于行业资讯，买房资讯和楼盘数据库、业主论坛为核心的搜房业务曾经辉煌一时。精准而快速更新的楼盘数据库信息和火爆的业主论坛，曾经是搜房平台的灵魂，搜房网明确的买房人平台基因也恰恰来源于这个时期的积累。多数楼盘详情页长期百度前列，丰富的UGC互动内容，这些一直是房天下编辑引以为傲的资本。后来者乐居为了打破搜房的入口垄断，花了数亿净利润买断百度楼盘“品牌专区”，代价高昂让人昨舌。竞争壁垒一夜塌陷，这又是为何？
曾几何时，搜房网那时候是房产编辑的“黄埔军校”，搜房的业主论坛“打盘”策略曾经被业界奉为论坛运营的“红宝书”。
房天下平台业务的坏消息远还不止业绩下滑这一个。据内部人透露，房天下平台业务在今年7月裁员50%，内部负责人新策略号称用AI智能来补充人员裁减带来的更新工作任务。
答案显然不是。从信息到交易平台，不是抛弃信息平台。没有内容，何来用户，没有用户，何来服务用户？
无论媒介形式如何变化，优质的内容永远是稀缺和竞争壁垒，这是一个慢功夫细活儿，长期才能获取稳定回报。鸡取卵不如退而结网，重拾搜房网楼盘数据库产品和内容的昔日辉煌，才能坚壁清野，守住房天下“买房人平台”的灵魂。
近日搜房新房业务悄然上线两款新产品，一款名为天下云，一款名为新房端口，都是针对开发商提供的平台化分销解决方案。
首先绕不开的是，搜房网天下云和新房端口的效果。好在搜房网一直是C端基因，这次尝试，日渐式微的平台运营部门经过正式裁员，是否还可以长期保持搜房网获客方面的低成本和效率。
房产互联网的电商业务在2014年、2015年达到巅峰状态之后，短暂的昙花一现，随着政策的收紧，各大房产平台原有电商业务再也玩不下去，华山只有一条，必然选择分销。
首先宣布筹建自营直销团队，自有平台员工转岗销售，网上卖房，大量招募行业经纪人及新员工，做线上意向客户的。
置业顾问直接入驻售楼处，站到了传统代理公司的，拦截了楼盘营销效果，搜房网作为交易平台获得了宝贵的客源线索补充和数据。
直营销售团队的巅峰时期，高薪成为所有搜房网络营销顾问的标签，每个城际公司组建了多达几百人的新房直销团队，比如巅峰时期的济南新房直销有200人，上海5、6百人。高额的底薪和短期让搜房新房直销风生水起，带来了高成本的副作用；高压的业绩考核压力，加剧了搜房营销顾问刷单跳单的动力；
F0既Franchise 0，一个洋气的名字，简称F0，新房合伙置业顾问，号称共享互联网买房红利，F0（新房合伙置业顾问）在房天下互联网模式下从事住宅和商业物业等的销售工作，房天下为F0提供品牌、平台、培训等各项支持。F0与房天下共享分配不少于80%提佣，搜房网提供优质楼盘和房源，提供优质客源线索。
看上去完美的商业模式，搜房从重度直营团队模式切换为平台模式，背后有什么样的原因和动机？让我们大胆猜测一下：
1.重度直营团队是一道计算题，搜房的实践一定证明重度直营团队分销入不敷出，成本无法负担，必然选择去除经纪人底薪，调高提成，貌似很美，明升暗降，螺旋坠落的深渊。
2.平台的客源线索一定满足不了直营团队的需求，或者线索的精准和存在严重的问题；一端是获客效率和成本，一端是效率和产出，哪头出问题都必然陷入循环。
据搜房内部人员透露，目前搜房的玩法再次创新，F0获客线索竞价模式，一斩断血缘关系，从此相逢是人，生意归生意。
1.合伙人只图了一个好名声，何来团队管控力度与执行力？放弃承担责任，也就再也没有接受管理的义务，合伙人就是合伙人，开心就干，不开心就一拍两散。
2.如何公平客观的平衡合伙人线索获取？线索拍卖是一剂良药？线索质量如何？高昂的获客成本，失控的线索质量和不受管控的带看，必然进一步恶化率，恶性循环，线.饮鸩止渴，切入高风险的包销，又有病乱投医，投机取巧的老，楼市好的时候去化迅速有钱赚，现在的下行周期无疑风险巨大。
4.链家新房业务的咄咄逼人，扩张的团队，依然直营分销的模式，房天下何来竞争优势？更何况要面对房多多、房产销冠和传统城际公司分销代理商的腹背夹击，胜算几何？
创立于1999年的房天下从出生开始就带着这个互联网时代的基因，从2000年到2005年，中国房地产业与互联网行业作为两大新兴行业，都经历了从萌芽到发展再到高速扩张的过程。作为两大行业的联姻，莫天全带领房天下积极拓展，不断壮大。
房天下的互联网基因，让房天下在2009年的第一次房天下安居客二手房大战中绝地反击，成功反超。
2009年4月，房天下发现二手房业务大幅度下滑，主要是受到安居客的影响。房天下这一老牌房地产垂直门户在上海的二手房和租房业务甚至输给了安居客，在二手房租房市场也面临。
房天下莫天全亲自坐镇，分析了安居客各种优势之后，果断出手，从全面复制安居客产品，到重组SEM团队加大投放，从加强销售团队到发布全新产品和策略，一举扭转了二手房业务被超越的险境。房天下二手房2014年端口业务成长到10亿以上巅峰规模，第一次二手房转型战役以房天下二手房彻底胜出而结束。
2015年2月底，房天下线%佣金战略正式入线下中介市场，与此同时，安居客却选择了另一条与房天下大相径庭的发展道。2015年3月，安居客并入58同城。平台属性，迅速推进自身产品创新和资源整合。充分利用58带来的优势资源和楼市回暖的契机，迅速扩大品牌知名度和覆盖率。
数据显示，58集团CEO姚劲波在2016月4月安居客并入58一年的发布会上说，安居客用户访问量创造了有史以来的最高点，月访问用户数超过了1亿，流量涨了3倍，业绩增幅高达160%。而安居客最新公布的数据显示，2016年全年，安居客注册用户数同比增长112%，注册经纪人数量全年增长90%。
此消彼长，反观房天下，根据去年第三季度未经审计财报，房天下第三季度总营收为2.5亿美元，同比增长1%，而归属房天下股东的净亏损则达490万美元。这已经是房天下连续9个季度出现净利润下滑情况。
房天下端口业务上的溃败并没有迎来线下门店业务的崛起。在正面战场，房天下线下门店业务强势出击，高底薪高佣金，整建制挖角传统中介公司和人才，祭出0.5%佣金撒手锏抢占市场，加大广告推广，试图复制第一次转型胜出的奇迹。
过重的直营门店经营并非如第一次战役之中纯互联网平台的竞争，低佣金的市场策略并非竞争胜出的核心关键点，三年的转型，房天下几十个城市的直营门店2017年转型门店模式，宣告房天下二手房业务陷入迷茫的困境。
2.传统重资产门店运营本地化扩张，面临链家等巨头的激烈竞争，传统门店运营靠品牌、资本、策略等调整无法短期突围；
2015年，二手房交易创新风头正劲，爱屋吉屋1%佣金持续冲击市场，创纪录完成五轮几十亿融资。
爱屋吉屋和房天下并非市场最低佣金，甚至有公司突破下线，零佣金补贴市场。因此，市场也从来不缺低佣金模式的公司存在。
低佣金从来都不是二手房交易的核心问题。高底薪低佣金表面背后的线.高底薪向来都是短期的人才争夺策略。
链家的优质经纪人向来流动率非常低，一个可以预期的长期回报，应该包含平台的品牌，支持培训体系和合理的佣金体系组成。凡是看中短期高底薪利益，往往经纪人的生命周期都比较短，难以成长正稳定优秀的经纪人才。
一味靠融资或自有资金支持的低佣金无法保障门店盈利。链家一直没有降低过佣金水平，按照左晖的，链家的佣金水平才能保住经纪人的收入，才能让经纪人有的生活，为客户提供更有竞争力的服务。
邮件中提到，房天下整个业务生态链，全面升级为大平台战略，其新房、二手房、租房、家居业务，全部以支持合作伙伴为旨，为合作伙伴提供全方位的服务，与合作伙伴共同发展;并将其核心资源大数据、工作台、网站三端等，全面给合作伙伴，支持合作伙伴做大做强。
2017年6月1日，房天下公司（NYSE: SFUN）发布了2017年第一季度未经审计的财务报告，房天下一季度营业亏损为610万美元。其中电子商务服务收入为3990万美元，去年同期为1.309亿美元，下降69.5％。总结的主要原因是，由于自营和经营的经纪团队的规模有所缩小，所以产生的交易量相对减少。在公司业务占网里，正在对其转型进行调整，并回到平台战略。在完成这些变更之前，公司的收入将会下滑。
重度的直营门店，即使是链家，也一样玩不动。原因就是重度门店拓展缓慢，成本高，人才和团队难以组建，还面临本地化龙头经纪公司的激烈竞争。
2015年，安居客完成了20亿的营收目标，这其中大部分是二手房端口贡献的营收，如果猜的不错，这时候安居客的端口业务收入已经超过了房天下二手房最高的纪录。
新房分拆和电商业务，后又加入渠道分销模式，改变F0合伙人模式；二手房分拆（端口）业务和直营门店业务，又从直营门店模式转向特许模式；家居孵化了O2O装修模式，租房也组建了新的平台-游天下，由刘坚带队亲入短租市场；当然，转型中的重中之重金融业务，也是同步大干快上，跑步前进。
