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房产中介零业绩、薪资下跌6成！二手楼市真的凉了吗？
的时候买家银行卡被冻结了，卖家也以此为借口违约了。于是，我这个月一单都没有······门店也就三单而已。
在楼市调控收紧与大经济影响下，二手市场逐渐“降温入冬”的风声不绝于耳。房产中介现如今又是何种状态？小编通过实地走访，了解到一些业内状况。
在此之前，我们不妨先看看这份2015--2018广州二手住宅“银十”地产成绩单：数据显示，今年银十整体表现算“不及格”，成交量为近四年的最低值，仅成交4615。
而据广州中原研究发展部监测发现，自今年6月以来，广州二手住宅成交量亦是呈现不断下滑的趋势，目前周度成交量在1200低位水平已成常态，超7成盘源有让利出售的现象。由此可见，客户观望情绪其实并未减缓。
小编在走访广州部分中介门店时发现，一些小型中介在上班时间大门紧锁挂牌有事外出，少部分门可罗雀，经纪人在店外闲聊游戏。而譬如中原地产与合富置业等较大中介门店则偶有客户进店咨询。
“不主动就没有机会，更没有业务量，只能等着被炒鱿鱼了。而且只有让业主与你成为朋友的关系，去深入了解需求赢取信任最大化达成合作。”广州天河区的一家中介门店经纪人如是说。
由于二手市场成交低迷，一二手联动似乎又回到了人们的视野。很多中介的门店都开辟了一手楼代理专订区，这已经成为大型的中介公司“过冬”的业务重点。
另一方面为增加业务量，但凡遇见愿意出价的买家，中介就业主见面详谈。为增加与客户的信赖度与好感，甚至服务于业主生活，譬如拿快递接孩子等皆可窥见一斑。面对同行的竞争，一些中介公司为争夺客源，利用调低1个百分点的方式“让利”抢客。
一位房产中介人刘先生透露，现在每月带客户看房最高达过九十多次，但最后未必一定有成交。价格谈不好、买家又想继续观望抄底购入是导致看客多行动者少，继而不成交的主要原因。
据了解，房产经纪人工资主要是以底薪+提成（基于10%-20%不等）+销冠金构成，其中提成与金则占据工资的大部分。
刘先生表示，这两年还能维持高收入的经纪人似乎为数不多。以他自己为例，每月基本工资为4000元，从前业务好的时候每月都可拿到1w+。现在拿着基本工资，一月光租房养车的消耗所剩就已寥寥无几。
越是如此，任何一个有点买房心思的客户，中介也不会轻易放过——即便你首付不够时，相当一部分中介也表示可以协助办理贷款。
“只要你想买，没有买不到的。实在不够我们可以帮你对接银行办信用贷款，你一个人就能贷30w。再或者也可以帮你跟卖家协商来延迟首付期。”
尽管形势严峻，但小编调查发现，绝大多数房产中介对市场仍然乐观。他们认为市场无非有起有落，长远来说依然看好房产行业前景与发展。
58安居客房产研究院监测数据也显示，经纪人信心指数从去年以来持续稳中有升。加之长租市场不断增长，让70.9%的经纪人看好租赁市场，认为未来在该领域大有可为。而对于未来的职业抉择，84.9%的经纪人表示会留守。
红极一时的楼市迎来拐点已成市场定局，那么未来二手市场到底走势如何呢？会持续降温入冬亦或是逐渐回暖？