房地产是国民经济的重要产业。1998-2009年，房地产开发投资对我国经济增长贡献率平均为10.4%，拉动经济增长平均为1个百分点；金融危机爆发后的2009年，房地产业对我国经济增长贡献率达19.4%，拉动经济增长1.77个百分点。2010年对房地产实行了一系列调控。随着限购令、保障性住房与房产税等一系列政策的实施，使得房地产市场陷入了寒冬阶段。 2012年国家对房地产政策仍然延续福利之，完善、调整、继续整顿之不变，房地产业将继续在挤压与淘汰中顽强成长。 未来，国家对于房地产市场的政策已趋于明显： 1.国家调控趋向没有变化，调控政策已有微调； 2.国家实施积极的财政政策和稳健的货币政策，对房地产市场的入冬趋势基本确立； 3.国家土地市场难以摆脱低迷局面；销售市场中，区域、楼盘、企业等差异化将进一步放大； 4.房地产将不是国家支柱产业，房价将在合理的范围内，房地产市场将逐步健康发展。 近年来，在国家严控房地产市场的大背景下，老百姓大多处于观望态度，已趋于购房，如何把握住这些刚性需求，决定着房地产中介公司的与发展。 那么，我们该如何把握住这些刚性需求呢？直接面对客户的房地产中介公司的店面的销售团队决定着这场战役的成败，决定着房地产中介公司的成败。 一、加强团队建设 在新政形势下我们的销售团队更需要诚信服务，以诚信赢得客户的信赖。我们不断强化、规范经营管理，为客户提供更规范、更有价值的服务，通过有形的服务举措使品牌服务文化得以体现。在当前市场下，勤练“内功”，加强员工的深入沟通，鼓舞士气，增进与员工的感情，在稳定团队与士气的同时加强销售团队人员的管理，加强技能培训，提高团队素质，有效避免销售团队与优秀销售精英的流失。 二、增收与节流并重 在新政形势下我们采取必要的方式与方法进行增收。例如：由店长直接负责有效购买客户，对他们主要跟进与服务；加强网上客源的查找，扩大服务范围；租赁和买卖并重，可以重点开发租赁房客源；门店要根据自身区域优势调整业务模式，探寻增收手段，开拓蓝海。门店：对于门店存留，要分析，是门店有问题，还是人员有问题；如果人员有问题，调员，确实是门店问题，可以适当关店降低成本。 我们也要采取必要的方法进行节流。例如：对于有问题的门店，可以适当关店降低成本；对于销售团队有问题的门店，及时调员，更换领导，开展团队建设和激励活动，以促进销售。 三、加强营销力度 在困难时期，各房地产中介公司的竞争更加激烈，此时更要加强销售力度。多做广告，增加宣传；多开发房源，增加潜在成交客户；认真对待每一个来访客户，把握住每一个机会。较好的应用店内基金，适当推出励政策，激励销售团队，提升销售业绩。 四、适当扩张 在运营成本允许的前提下，采取有针对性、有步骤的稳妥扩张，即在未来看好的区域、瑞家布点的空白区域和目前盈利状况良好的区域开新店、增人手。采用最适合公司运作的，既不盲目扩张加大运营成本，也不故步自封错失良机。（作者：瑞家装饰地产北二青年居易店店长赵亚一）fff仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台