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谨防上海二手房中介新套：你看的房子很抢手
在二手房买卖过程中，房产中介在撮合双方交易中扮演了重要角色。但出于自身利益考虑，尽快促成交易并获取佣金收益，房产中介会跟买卖双方大打“心理战”，因此有必要了解一些房产中介采用新套，以便见招拆招巧应对。
有过买房经历的小陈便见识过房产中介的厉害。在上海打拼近10年的小陈攒了一笔钱，同时还得到了双方父母的资助，凑齐了首付，考虑到能够承受每月1.5万元的房贷，于是准备买一套总价不超过500万元的两房。经过反复看房之后，他挑中了一套位于莘庄附近约90平方米的二手次新房。小陈对房型、楼层以及周边都很满意，唯独就是卖家要价偏高，对方给出的理由是装修部分几乎是全新，但这种装修风格由于颜色太深，恰好又不是小陈喜欢的那种，于是双方陷入僵持。就在小陈犹豫的过程中，他不断接到房产经纪人打来的电话，要么是推荐房源，要么是给他透露房子的涨价信息。有时候，这位经纪人还会在人声嘈杂的中打电话告诉他又有人在看房。在这频繁交流过程中，慢慢地小陈对这位房产中介产生了莫名的好感，并愿意接受对方给出的。最后，在这位房产中介的强力撮合下，小陈最终还是接受了对方的报价。在后来很长一段时间内，小陈都没有搞明白为何当初跟迷心窍般就轻易接受了房产中介的，最近有做房产中介的朋友向他解释其中原因之后，他才明白，原来在不知不觉间，自己的性被对方逐步掉了。
可以肯定的是，小陈并不是第一个在房产中介“心理战”中败下阵来的人，也不会是最后一个。有业内人士告诉记者，每个行业都有自己的独特的运作技巧，二手房经纪行业更是如此，因为房产经纪人直接跟买卖双方打交道，存在利益上的博弈。所以房产中介通常都会事先针对不同的情况设计一些话术，以便能够有效引导甚至控制买卖双方。而如果买卖双方只是从就轻易作出决策，就会很容易中了房产中介的“套”。
当然，房产中介跟买卖双方打“心理战”，其实并无多少恶意，他们的出发点是促成双方尽快完成交易。但对于买卖双方来说，如果不是结合自身需求、经过深思熟虑之后作出的购房决策，而是因为受到房产中介的引导，那么交易完成之后难免会留下一些遗憾。
还没有买卖过房子的人，对房产中介的心理战招数可能不太懂，因此要想在买卖房子过程中不吃亏，就得学会跟房产中介“斗智斗勇”，下面将一些新套出来，或许能够帮买卖双方化解一些困局。
通常情况下，房产中介会在了解对方真实意图之后采取有针对性的措施，比如针对买房意愿强烈的购房者压力，催促对方尽快出手。
拆招：根据行情设定自己的心理价，不见兔子不撒鹰，也无需关心任何房产中介的示好，甚至一些暗示性的语言。
房产中介会讲政策，分析政策的变化，甚至还能预测房价的变化，并举例说有人没听他的错过了绝佳买房机会。
拆招：房产专家很多，也有“大腕”看走了眼，比如谢国忠、牛等人，更遑论专业水平并不高的房产中介。所以还是要根据自身需求，制订好置业计划并逐步实施，而不是临时作决定。
一旦被房产中介掌握买卖房产的真实意图之后，他们就会通过各种方式与买卖双方建立感情，甚至包括“顺”家访看望等等。
拆招：建立感情是为了取得买卖方的信任，有了这个基础，房产中介的一些就容易被买卖方采纳。与房产中介交朋友没问题，但不能因此而言听计从。
如果碰到不断挑刺的“购房者”，卖家一定得当心了；如果在一通挑刺之后房产中介要求降价，便可断定房产中介十有在玩套。
拆招：如果中介想要快速售出某套二手房，争取到更为**的价格无疑在与其他同行的竞争中占据了主动权。所以利用第三方指出房子的缺陷，打击业主信心，让业主主动降价，成为房产中介手法。
有过买卖房产经历的人可能会发现，房产中介老会在有意无意间向自己诉苦，工作辛苦不说，还挣不到什么钱，生活压力也很大，慢慢地自己会把对方当成了。
拆招：其实，房产中介并没有想象中那么弱势，行情好的时候年收入几十万元、上百万元情形并不稀奇。而房产中介之所以会主动诉苦，其目的在于暗示卖家当下行情已今非昔比，让他们失去信心，从而主动降价。
在房产中介的撮合下，卖家会主动让步，比如放弃到手价主动承担部分税费，而买家也会由此而感受了卖家的诚意，便很快完成了成交。
拆招：可引导卖家承担佣金和他应该承担的相应的税费，满足买方心理上的平衡，从而促成交易。但问题是，如果卖家报价本来就高于市场平均水平，即使让步，买家得到的实惠也少之又少，相反还是付出了过高的购房成本。
不少买家可能心中有数，房产中介报价一定含有水分，因此看好房之后肯定得“价”，但一套总价几百万元、上千万元的二手房，即使掉三五万元甚至十来万元，就一定划算吗？
拆招：即使价成功，买家也不一定就赚到了，因为有可能卖家的真实挂牌价比实际成交价还要低。报价先往高的报，给买家留下价空间，这是房产中介经常玩的心理战。所以，在买房之前还是要对整个板块房价情况先进行摸底，同时看房过程中也不要轻易让房产中介掌握自己的真实想法，这样自己才不至于被对方控制。
如果房产中介在很嘈杂的中打来电话，并告诉买家同时有好几组客户在看他心仪的二手房，这个时候很有可能还是在打心理战。
拆招：这是房产中介经常采用的心理战，他们往往会营造情景，制造紧张情绪；更有甚者，有的中介会在买家看房时，故意安排其他买家同时看房，甚至让同事假扮买家去看房。针对这种现象，购房者只需事先确定心理价，超过预期绝不出手即可。
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