联系方式：renmin@163.com 
绿理李军：做资源整合 储备力量度过行业动态
做了，他表示：大家都在说要做轻资产，但轻资产不是想做就能做的。中国的房地产行业金融属性特别强，而且在宏观调控当中受影响很大，所以企业需要在这个行业里头给自己储备力量。
其实描述绿城的时候有很多的描述方式，大家众说纷纭，绿城这些年也经历过很多很复杂的股权方面的纠纷，其实核心的原因是两点，第一个，绿城在中国是一个非常特色的企业，它以做品质地产，做改善型需求的房地产为主业，这样的一家企业往往在宏观调控的时候受影响是比较大的，很多时候在经营界面上会面临很多的外围的困难。其实绿城原先的资本没有像我们刚才所描述的其它企业一样，它本身是一个民营企业成长，我们在2006年上市之前，我们的资产负债率达到了460%，所以在这些年，我们一边在发展，一边在降杠杆，反过来说一边在去杠杆，一边在发展，所以面临的问题会更加严重。
昨天下午我们行业里头一帮同仁们在开闭门会的时候，大家都在说要做轻资产，但轻资产不是想做就能做的，首先你原先的重资产去了哪里，其次，你还在房地产这个行业里头，这个行业本身是重资产的，你说我不投钱，变成轻资产的，这是一个悖论。
所以今天我做发言之前，简单地介绍一下绿城现在在做的战略性的转型。我们成立了四大集团，第一个是绿城房产，以我们自投、合作开发为主的房地产板块。第二块是以代建、品牌输出为核心的管理集团这个板块，第三块是绿城资产，绿城把接近500亿的重资产，包括30个酒店、购物中心、商业街接近500亿的资产全部剥离到这个资产集团里面去，得益于资产的金融化，以及央企中交的背书，把重资产消耗掉一部分，我们可以轻装上阵，还有我们未来要设立的绿城小镇集团。
中国房地产已经进入了新常态，投资与开发分离是国际主流趋势，这是万亿级规模的蓝海市场。我们最近几年出让的土地，还有接近12万亿左右的可售金额没有被开发，这些地已经拿了，但是没办法被开发出来，因为他不专业，或者在资金方面，或者在能力方面不具备，我们认为这是我们的机会点。从绿城代建的历程可以看出来，从2011年开始，我们在快速增加代建板块的销售额，除此之外，安置房的产值年均能做到200亿。我们的项目个数历年都快速增加，我们的在线面积在为人家打工的代建板块，我每年的代建面积已经能够做到1000万平米以上。
这是截止到今年7月份的数据，绿理今天是第一次在这么多同行和面前公开亮相，但是我亮相的时候，我的规模是中国最大的，我们现在有168个项目，签约的代建项目的规模是5231万平米，在建的面积有1200万平米，今年要交付的有460万平米，我相信这样的数据在中国自投开发领域里头也可以排到Top10。我们现在的项目数和开发量已经超过了绿城房产集团这个母体，它变成了一个完全的轻资产板块。
但是这样的体系还是让我们觉得很难，项目太多，我们其实有痛点。我们觉得要做好这个轻资产是很难的一件事情，很多人觉得随便组一个队伍就可以做代建，其实不是这样的，它是一个系统解决方案。很多人说你们能做代建，不就是靠绿城品牌吗？其实也不是的，我们背后的思考和支撑体系常复杂的。
另外我们在做绿城非常擅长的服务体系。以前绿城对人的服务常到位的，包括小孩子的教育、老人的养老、娱乐、学堂，包括在生活便利、理财、金融方面，我们现在在叠加。叠加什么呢？请我做代建，项目交付的那一天，代建的履约过程已经完成，但恰恰我们营造的这个园区还会存在50年、70年、80年、100年，很多人都谈到欧美国家的房子，我刚才注意到田总展示的他的那个团队在美国的那个城市，很多的房子都是100年以上的，它是被的，中很多地方的房子是不会被的，所以这套体系我们会更向后端延伸。然后针对我们的供应链，针对我们的委托方，甚至针对我们的有一套承诺体系，我们在一定的开发利润里头，时间进度的要求、品质的要求，包括价格的约定、成本的约定，我们都可以做到。这个是很困难的事情，这是给自己套紧箍咒，给行业定高规则，我们认为代建这个行业不是谁都能玩的，我们在这样的体系里面有核心的能力需要重新打造和培养，今天因为时间关系，我不展开，我们管理集团会把这套体系做专门的发布和推介，我们希望留点时间到时候跟同行进行分享。
最后用三个手势来结尾。第一，现在基于在代建品牌这个方面的美誉度，我们在规模方面的优势，现在在中国代建领域里头我们是最赞的一个品牌。第二，我们打造的是一套共赢的体系，这个过程当中其实是上下游协同作战，不是一家，一家企业实际上是很难的，尤其在这个过程当中，我们已经非常明白绿理集团是一个服务型企业，是一个资源整合型企业，它有别于以前传统的开发型企业。第三是满意，我需要让我的委托方满意，让我的客户满意，让、金融机构、满意，在这个过程中，我们当然愿意跟所有的同行携手共进。
昨天我们描述的时候说，我们现在在某一个环节里头还有短板，那就是在金融体系方面，因为中国的房地产行业金融属性特别强，而且在宏观调控当中受影响很大，我们今天站在这里，很开心，因为去年下半年到今年上半年，市场给了我们极好的空间。但是回顾在2013、2014年的时候，那时候是很痛的过程。我们相信春天过了就是夏天，夏天过了是秋天，秋天过了一定会有冬天，我们需要准备过冬，我们在过冬的时候怎么过？我们需要在这个行业里头给自己储备力量，在代建领域我们需要克服很多的痛点，我们希望跟在座的各位能有更大的社会资源整合在一起，做一套比较满意的服务体系。