联系方式：renmin@163.com 
如何正确的使用逼定技巧？_房产小蜜书-_新浪博客
逼定是一个非常精细化的工程，它要求经纪人对逼定时机和方式都要掌握到位，但经纪人对于逼定的理解，只是认为单纯的给客户压力，比如说好考虑三天的，第一天还没过完就打电话来说有新的客户看上了房子，催促你做决定要快一点，这种逼定方式效果一般，反作用也很明显，那就是客户干脆直接放弃了。
其实达到让客户交钱只是逼定的最终目的，在这之前还有一些较小的目的，比如让客户产生一定的紧张感，让客户坚定自己的购房想法，多次逼定完成不同阶段的小目标，一步步最终完成大目标！所以在进行逼定之前，一定要想清楚自己想要获得的效果，以及为了达到这个效果，需要做好哪些环节。
在逼定前时间肯定要选对，如果客户只是刚开始看房，即使客户对房子有意向，向客户的逼定的效果肯定也会打些折扣，因为此时客户正处于看房热情的上升期，一般的想法都是肯定会找到比这更合适的房子。而当客户看过几套房子之后，发现大部分房子的硬件条件都差不多，想购买更喜欢的房子需要从其它角度切入，比如提高预算，这时候经纪人再向客户逼定，效果就会好很多。
其次气氛要营造对，为什么期房开盘的时候放的音乐都是快节奏的歌，为什么你等候区的时候，你知道自己要冷静，要多观察再做决定，但是当你踏进销控区的时候，之前想的所有的应对方法都失效了，整个人也进入一种如果不快点做出选择，房子就被别人抢走了，这就是现场气氛对你的影响。当你要逼定的时候，你也要营造出类似的气氛，让客户的思维情不自禁的跟着你的思维走。
时机和气氛都到位之后，就可以开始着手逼定了，首先就是从正面切入，不断强化客户对房源卖点的认知，最好是能够凸出这套房子有多符合客户的购房要求，给客户一种买它就对了的信心，毕竟客户会下定的基础就是喜欢房子，能够引起自己的购买欲，
这么做还不够，因为适合客户的房子可能不止一套，能够和他签约的经纪人可能也不止你一个。所以你还要让他知道，为什么要和你签约而不是选择其他人，为什么要买这套房子而不买其它房子。一个人永远不要寄托于“用我觉得，我感觉...”而是要用利益，告诉他如果你这么做可以获得哪些好处，因为人思考的出发点永远都是不做亏本生意，逼定也一样。只有当他知道做出这个决定对自己是最有利的时候，你的逼定就成功了。
这个利益通常体现在如果现在签约，自己能够为他争取到哪些优惠，比如价格上的优惠，比如装修上的优惠。其中最有力的应该价格了，但有关利益的最好别乱承诺，因为它是一把双刃剑，用的好可以带来很多单子，用的不好那就是自己了，很有可能把自己的口碑都给玩坏了。想了解更多房产经纪人的经验技巧，请百度“房产小蜜书”或者登陆，这里每天都有干货分享哦！同时，经纪人在日常工作中结合小蜜书的使用，房源发布，刷新，重发，都能一键完成，让你的工作效率得到一个质的提升！小蜜书用的好，工作没烦恼。