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房地产销售技巧与话术：电销总监教你如何call客？
很多进入销售行业的同事，不知道如何去打电话，不知道怎么去约访客户，用什么说辞比较好，其实看起来很简单的一个事情，里面也有大学问，做的好的，一年几十万，做的不好的，也就混口饭吃而已。今天这篇文章主要就是分享如何打电话！
电话营销可不是随机打出大量电话，依靠运气去推销房子，而是通过打电话Call客，有组织、有计划并且高效率地扩大顾客群、提高量、成交量。
（3）项目数据库资源：高端车主、企业家名录、公务员、商超VIP、合作单位、其他项目来电来访等数据信息；
多次Call客结果表明，各类客户资源上门和成交率排名如下：本项目资源拓客渠道客户会资源代理公司资源短信公司截流数据。
各渠道资源不断循环CALL客，筛选有效客户：每次CALL客分A、B、C、D类客户，A、B、C为不同诚意都有效客户，D类为无效客户，对A、B、C类客户进行录入，间隔1个月左右，循环A、B、C类有效客户，再次分A、B、C、D类客户。
（4）保持电话铃响三声内接听电话，并使用标准用语，如：“您好，（项目名称），我是X，有什么可以帮到您？”。
Call客口径首句是让客户产生兴趣的关键点，是重中之重，一定要简洁、有力、有吸引力。例如：“我打这个电话，是因为恒大集团在新乡开发建设了一个精装修及星级配套社区，作为品质楼盘，已经引起新乡市大量购房者的关注和购买。”
（1）较吸引人的首句一般会提及“有新品推出”，说出自己与其他产品的区别，如“新乡唯一精装修的楼盘”中国龙头房企恒大集团开发建设项目，恒大足球等信息点。
（4）首句基本控制在10字左右，一句线）后续说辞要生活化、情景化；淡化广告，尽量采用拉家常的方式传达信息。
关于价格问题，尤其是价格不在优势的情况下。采用敷衍法，兜圈子，以一房一价回答，还可以反问客户心理价位或了解的市场价位；必须报价时，就报一个价格区间，比如3500-5500，精装毛坯都有，拉大价格区间，淡化客户对价格的性。让客户对价格产生一定的认知，但不至于形成固定的价格印象。
使用多重折扣：统一使用99*99*98……等方式，并包装为“销售经理折扣”、“项目总经理折扣”、“董事长折扣”、“一次性付款折扣”……
针对不同客户资源，撰写不同针对性口径，根据销售节点和思每周进行调整。因人制宜，如表达欠佳，就采用职业化的call客口吻；如表达流利且灵活，则采用拉家常的方式进行。
4.项目蓄客阶段Call客说辞开场白：先生/小姐，我是恒大雅苑营销中心的某某，告诉您一个好消息，恒大雅苑3号楼大清尾，最高优惠14万。我用两分钟的时间给您介绍一下吧？您看您今天什么时间有空，过来看一下。
恭喜您成为我们尊贵的业主。那您更应该常回家看看了，咱社区快封顶了。而且现在会所正式了，您可以带着亲朋好友常回来玩玩。另外，告诉您一个好消息，老带新“新老客户各免三年物业费”的政策延续，和亲友在这么好的社区里做邻居是多美的一件事啊。请问你有认识的朋友需要购房吗？
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特别是本周末，我们X主办的首届新乡城市小姐大赛决赛将在营销中心举行，泳装、晚装都有，绝对惊艳，你可以带着朋友家人来观看，感受感受咱新乡的美丽与风情。