房地产行业的引流策略
2019-04-29 12:28:07
仁明房产网方面获悉:在之前分享的内容当中讲解了很多老师指导实体店如何通过设计鱼饵吸引顾客进店的方法，
这些行业主营产品的售价都不是很高，那么房地产行业老师又是如何设计吸引客户来售
楼处看房的方案呢。首先同样的是包装打造一款鱼儿产品，什么是鱼饵产品呢，就是几套超低
价格的房源，这个鱼饵也属于低门槛！但是肯定不是超级低，而是在这个地段里跟同类档次的
房产比较来说，这个鱼饵的价位已经很低了，房地产行业房子的价位跟地段关系很大，然后是
小区档次地段好坏，一般客户心里还是有谱的，所以超低价是相对于这个地段同档次楼盘的价
位来说，而不是说这个鱼饵是整个市场价位最低不是这样的！
鱼儿打造好以后就需要开始宣传推广。一般的房地产行业的宣传方法都是统一的，做一些硬广
告，比如说高炮车底，折页手册等方式推广，然后把Q酷信到售楼中心，等客户被吸引到售楼
中心以后，真正能买到特价房源的客户会有多少呢？其实很少。为什么？如果都去买特价房源
了，怎么样赚钱，呢另外一个方面特价的房源没有多少好的房源有的是楼层不好，有的是户型
不好，这个时候怎么办呢？其实也容易办，因为客户来到售楼中心以后，职业顾问就有充足的
时间来扭转客户的想法，把客户放弃考虑特价的房源，从而考虑价格更高的优质房源，这样实
现客户的转化成交这个策略有点歹毒吧延伸解读第一房地产行业开发客户的方式，很多时候经
常需要用到电话营销，关于处理客户询问价格有很多技巧，比如如果有客户在电话中询问，就
是还没有来过售楼处，只是打过电话咨询的意向客户，一般都会在电话里直接询问房子的价
格，这个时候有经验的老手都会提醒经验不足的新手能不报价，绝对不要报价！
比如客户问房子都有多少钱的呀、一般回答都是多少钱的都有，具体的你要过来看一看。我在
电话中说不太清楚，你看什么时候过来，呀尽可能把问题搪塞过去，或客户还是追问，实在不
行就报瑜伽或者报均价，为什么要这样呢相信，有的人就会觉得这是不客户的表现，其实这跟
尊重不尊重客户没有关系。因为价格如果报得过高，这个价格不是客户心理的预期价格，客户
就有可能不来售。而且以后再打这个客户的电话联系，他就有可能联系不上，或者说干脆联系
不上了，那么这个客户也会找各种的理由不来售楼中心看房，因为已经不是客户想要的了，但
是不报价，而是先想办法把客户约到售楼处来，等客户来了以后，在报价这个时候，即使房子
价位就是不符合客户的心理，预期价格，职业顾问们也是有机会去改变客户的想法！
房子贵有房子贵的道理，通过价值塑造让顾客认识到房子的优势，认同房子贵的道理，客户就
有可能考虑购买价格更高的房子！但是如果不这样做，而是在电话中就直接把价格报给了客
户，这个时候客户就只有一种评判标准，就是价格高了以为关于房子的其他优势，如果只是听
职业顾问在电话里解释，客户看不到摸不着，客户已经没有那个心思，更也没有那个时间听！
所以很难改变客户的想法的，就会导致客户从此以后就不来售楼中心了，所以房地产行业电话
营销不报价，或者说报低价报均价的方式，跟包装打造鱼饵的原理一样，要让顾客不知道是多
高的门槛，要不就是报最低的门槛！ 延伸解读二，除了案例当中使用到的策略外，还有一种
房地产行业策略就是低价宣传策略。如果你注意观察的话，房地产行业各种对外宣传的广告基
本上是没有报均价的，都是报底价多少钱一平米起，还故意把底下这两个字做的特别小，把价
格放大，让客户感觉到这里的房子就是这个价格的，其实这只是一种障眼法。仁明房产网方面获悉
这些行业主营产品的售价都不是很高，那么房地产行业老师又是如何设计吸引客户来售
楼处看房的方案呢。首先同样的是包装打造一款鱼儿产品，什么是鱼饵产品呢，就是几套超低
价格的房源，这个鱼饵也属于低门槛！但是肯定不是超级低，而是在这个地段里跟同类档次的
房产比较来说，这个鱼饵的价位已经很低了，房地产行业房子的价位跟地段关系很大，然后是
小区档次地段好坏，一般客户心里还是有谱的，所以超低价是相对于这个地段同档次楼盘的价
位来说，而不是说这个鱼饵是整个市场价位最低不是这样的！
鱼儿打造好以后就需要开始宣传推广。一般的房地产行业的宣传方法都是统一的，做一些硬广
告，比如说高炮车底，折页手册等方式推广，然后把Q酷信到售楼中心，等客户被吸引到售楼
中心以后，真正能买到特价房源的客户会有多少呢？其实很少。为什么？如果都去买特价房源
了，怎么样赚钱，呢另外一个方面特价的房源没有多少好的房源有的是楼层不好，有的是户型
不好，这个时候怎么办呢？其实也容易办，因为客户来到售楼中心以后，职业顾问就有充足的
时间来扭转客户的想法，把客户放弃考虑特价的房源，从而考虑价格更高的优质房源，这样实
现客户的转化成交这个策略有点歹毒吧延伸解读第一房地产行业开发客户的方式，很多时候经
常需要用到电话营销，关于处理客户询问价格有很多技巧，比如如果有客户在电话中询问，就
是还没有来过售楼处，只是打过电话咨询的意向客户，一般都会在电话里直接询问房子的价
格，这个时候有经验的老手都会提醒经验不足的新手能不报价，绝对不要报价！
比如客户问房子都有多少钱的呀、一般回答都是多少钱的都有，具体的你要过来看一看。我在
电话中说不太清楚，你看什么时候过来，呀尽可能把问题搪塞过去，或客户还是追问，实在不
行就报瑜伽或者报均价，为什么要这样呢相信，有的人就会觉得这是不客户的表现，其实这跟
尊重不尊重客户没有关系。因为价格如果报得过高，这个价格不是客户心理的预期价格，客户
就有可能不来售。而且以后再打这个客户的电话联系，他就有可能联系不上，或者说干脆联系
不上了，那么这个客户也会找各种的理由不来售楼中心看房，因为已经不是客户想要的了，但
是不报价，而是先想办法把客户约到售楼处来，等客户来了以后，在报价这个时候，即使房子
价位就是不符合客户的心理，预期价格，职业顾问们也是有机会去改变客户的想法！
房子贵有房子贵的道理，通过价值塑造让顾客认识到房子的优势，认同房子贵的道理，客户就
有可能考虑购买价格更高的房子！但是如果不这样做，而是在电话中就直接把价格报给了客
户，这个时候客户就只有一种评判标准，就是价格高了以为关于房子的其他优势，如果只是听
职业顾问在电话里解释，客户看不到摸不着，客户已经没有那个心思，更也没有那个时间听！
所以很难改变客户的想法的，就会导致客户从此以后就不来售楼中心了，所以房地产行业电话
营销不报价，或者说报低价报均价的方式，跟包装打造鱼饵的原理一样，要让顾客不知道是多
高的门槛，要不就是报最低的门槛！ 延伸解读二，除了案例当中使用到的策略外，还有一种
房地产行业策略就是低价宣传策略。如果你注意观察的话，房地产行业各种对外宣传的广告基
本上是没有报均价的，都是报底价多少钱一平米起，还故意把底下这两个字做的特别小，把价
格放大，让客户感觉到这里的房子就是这个价格的，其实这只是一种障眼法。仁明房产网方面获悉
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