房产中介的超级话术及圈钱技巧
这哥们就是当年在房地产做销售的明星,自己跟着公司卖房子卖别墅,最后集下几千万家产,包括多套房子。
大量开连锁店,做出品牌,大量招人,底薪低的吓,不给交社保,得给公司赚到五十万中介费才交。
1、到处贴假广告,就是现金高价急买房那种,吸引手中有房源的人打电线、到处物业等拥有业主信息的机构,获得私人电话,一个一个打电线、到处安排员工去其他品牌店卧底,骗得房源信息给自己用。
1、熟练运用话术,制造特殊氛围,让购房人觉得不买就买不到了,其语言大部分是和忽悠,目的是赚取高额中介费。
2、熟练利用员工间配合,甚至假冒卖房房主,吃取中间差价。这主要是骗那些不看房产证和户主身份证的买家的。
比如一套300万的房子,狠心的中介可以收中介费在6万—8万,另外不让买卖双方见面的吃差价可以赚到10万以上,这样下来,卖家会损失一部分,买家损失更大。
事实上,不管是房产交易中心的手续,还是银行组合贷款的手续,都不值几万元的手续费的,这里的几万元,给中介的员工挣去小部分,给中介老板挣去大部分。
例如,一个50家连锁店,员工500人,每人平均每月一单,100万成交,中介费收2万(简易算法,有的员工无成交,有的几单,这里取最低平均举例)。
按40%提成,其中员工提成划水扣除8000,老板赚取12000,500人就是600万,扣除低底薪员工工资50万+高底薪员工工资50万,扣除房租之类200万,老板的实际利润可以达到300万。
员工是靠运气和水平,运气好了有单子,脸皮厚有时间磨客户也有单子,但大部分员工平均下来,年收入也不是很高,十几万一年也有,几十万一年的也有,几万一年的也多。
明明是房地产中心和银行可以为广大购房者解决的问题,只要简化房屋买卖手续,增加一个的第三方交易公证机构,就可以为买卖双方节省费用,但是的和懒散,造成了这样的局面。