联系方式：renmin@163.com 
济南很多楼盘今年远未完成销售任务或降价
“这个‘银十’凉透了。别说‘银’十了，‘铜’十、‘铁’十也没有了，只有‘冷’十。”济南一房地产销售渠道公司的销售负责人肖亮向记者说道。
肖亮是一个资深的房地产从业人员，在这个行业的工作时间已有8年之久。他最早是做销售顾问，2015年前后，行业内渠道公司大热，他也从地产公司辞职，干起了渠道公司。现如今，他带领着一个十几人的团队给济南多个楼盘做销售渠道。
所谓的“渠道”，是指开发商获取客户的径，可以是打电话，也可以是大街上发，抑或是在其他楼盘守客。只要能为开发商带来成交客户，渠道公司就可以享受一定的分成。
在分成标准上，各个楼盘的标准并不一致，“分成低的楼盘只有0.5%，卖一套房子提成资金可能不足万元;分成高的楼盘可能达到2%，卖一套房子甚至能赚三四万块钱。”肖亮说。
在去年行情好的时候，很多楼盘分成比例都比较低，有些楼盘与渠道公司合作。但那时候房子很好卖，只要找到合作的开发商，电话打出去，就能带来成交。现如今，很多楼盘都在寻求渠道公司的帮助，提成比例也在提高。
房子凉了，渠道公司热了，但肖亮仍然高兴不起来，“因为房子越来越难卖了，只有卖出去才有钱可赚;房子卖不出去，即便有业务也白搭。”
感受到市场寒意的绝不止肖亮一个人。实际上，对于房地产销售市场的变冷，很多销售人员都有切身体会。
在济南东部某楼盘做置业顾问的潘铭岳向经济导报记者说，他干了五六年的置业顾问，从来没有像今天这样难受。“十一假期，我居然一套房子也没有卖出去，这是我干置业顾问以来第一次这样的经历。而且，十一假期之后，市场变冷的势头没有任何扭转。从10月份到现在，我只卖出去了一套房，有些同事甚至还是零业绩。”他向经济导报记者诉苦。
在房价整体趋冷之际，行业内浮动，甚至有一些从业人员开始离开。肖亮一个干置业顾问的朋友已经选择了离开：“他最近半年内跳了两次槽。他原来在国内排名前三的房地产公司工作，但这个公司近两年在济南没有拿地，所以他选择了离开，跳槽到了金科汉峪金谷某项目。但金科这个项目土地成本太高，迟迟不能开盘，他又跳槽到了一家闽系开发商旭辉。而就在最近，因为房子不好卖，他再次选择了离开，而且是彻底离开房地产行业了。”
10月19日，经济导报记者来到位于经十以北、凤歧以西的长岭山片区，这里有多个楼盘正在销售。其中，由劲、雅居乐联合开发的璟园项目于9月30日首次开盘。
在璟园项目的售楼处内，置业顾问介绍，该项目正在销售的4号楼，为133平方米的三屋室，毛坯房产品，价格在2.2万元/平方米左右。对于项目销售情况，置业顾问表示“还行”，但经济导报记者注意到，前来看房子的人并不是很多。
来自合富辉煌山东分公司的数据显示，璟园项目9月30日开盘后，推出了4号楼的102套房源，当天销售37套，整体去化率为36%。
“三分之一的去化率，这跟之前动辄开盘即售罄已经不可同日而语，而且，这三分之一的去化率是否有水分也很难说。实际上，很多楼盘开盘去化率的数据并不准确。目前，济南东部很多楼盘销售情况比较一般，有的楼盘一周只能卖出去几套房子。”肖亮向经济导报记者说。
在璟园项目的西侧不远处，是金域华府项目。该项目售楼处的人气同样冷清，经济导报记者在售楼处待了半个来小时，只看到一位意向买房人前来看房。
济南东部某楼盘策划经理辛女士向经济导报记者介绍，自9月以来，各楼盘售楼处的到访人数正呈现整体下滑趋势，“10月之后的表现更加明显。十一期间，市场意外地急速变冷，一些热点楼盘假期内仅成交个位数房子，假期之后，人气更淡。过去我们项目好的时候平均一天能到访五六十组客户，现在只能到访一二十组，而且成交率也在下降;以前行情好的时候，五六十组客户能成交十来套，平均五六组就能成交一套，现在一二十组到访客户也许才能成交成交一套，一周卖不出去几套房子。”
合富辉煌山东分公司副总经理许传明向经济导报记者坦言，自9月以来，济南房地产市场变冷成为大势所趋，客户到访量和成交率都在下降，这是业内基本的共识。他同时预计，这种趋冷的行情将会持续一段时间，“年底前很难有明显改观。”
肖亮向经济导报记者表示，济南很多楼盘今年都还远远没有完成销售任务，如果冷清的行情持续下去，会有越来越多的楼盘加入降价的行列。但是，即使价格下跌，房子也不一定会好卖。
“在买涨不买跌的心理作用下，越跌大家越不敢买。除非是另一种情况：有些楼盘的价格突破了周边价格的平台，即明显低于其他楼盘，这样才能吸引买房胆入手。”肖亮说，实际上济南市场近期已经出现这种行情，在二环南以南就有个别楼盘大幅降价促销，且突破了周边的平均价格。
“实际上，目前行情变冷的一个重要原因，就是大家害怕房价出现下跌，即使有一些人想买房，但因害怕房价下跌也不敢轻易出手。大家需要观望一段时间，等行情稳定之后再确定是否出手。而这样的观望情绪会让市场更加寒冷，并一些楼盘不得不降价。”许传明分析称，目前行业趋冷的格局会持续一段时间，待房价重新站稳之后，市场需求才会真正回升。
20日下午，刘家义来到张裕国际葡萄酒城，察看葡萄酒生产线，详细了解葡萄酒酿造、储存、销售情况。21日早晨，刘家义主持召开全省地炼产业优化升级提质增效专题会议和全省开发区发展专题会议。[详细]
10月20日至21日,刘家义到烟台就地炼产业优化升级和开发区发展进行调研,并主持召开专题会议,研究推进新旧动能转换重大工程、实现高质量发展的思举措。[详细]
供暖。盼了20多年，济南鲁艺小区实现“暖冬”愿望近日,委常委、济南市委王忠林调研供热准备工作,在听取城区老旧小区集中供热情况汇报后,他指出,老旧小区供暖工作备受群众关注,要根据实际情况科学选用多种供暖方式,加快现有供暖工程进度,确保居民...[详细]
广开进贤，塑造新优势人才发展体制机制向纵深推进，打造“蓝洽会”等高端引才平台青岛：广开进贤，塑造新优势▲青岛国际人力资源产业园目前已吸引30多家知名人力资源服务机构入驻青岛。经过四十年的发展，青岛的人才队伍经历了恢复重建、全面起步、快速壮大...[详细]
对新旧动能转换综合试验区内战略性新兴产业和新旧动能转换重点行业(项目),在国家批复额度内,优先对2018年1月1日起新增留抵税额予以退税创新创业以化工生产企业新一轮评级评价为抓手,倒逼企业转型升级双招双引加大重大外资项目引进力度,最高励1亿元。[详细]
在金牌榜上，东道主青岛市代表团以265枚金牌位居金牌榜首位，济南市代表团以210枚金牌紧随其后，市代表团以183枚金牌排在第三位。团体总分方面，青岛市代表团、市代表团、济南市代表团位居前三。符合省运会参赛资格的青少年运动员，有124人通过跨项选材，进...[详细]