与“万人摇”的万科未来城二期相隔40公里的是杭州首个高层0登记的高层住宅楼盘新城璟隽公馆。据统计，璟隽公馆过去三个月共推出292套房源，共计616组客户登记，而在售房源竟还剩100套，400多人弃选，不到6成的去化，堪称市北东板块“”。与其找托后当场100%弃选的尴尬，不如现实寻求“曲线降价”，毕竟找托也是占用营销费用的。“蓄了四个月客了，营销预算已经追加一倍，但目前意向登记客户还没预计首开房源多，很担心流摇”，市北东某热门楼盘熟识的销售小世感慨道。而沿着建设一由东到西，前有去化惨淡的璟隽公馆、江南名府，后有高位站岗的杭州世纪和恒大、港中旅、大名城项目，远有未售罄的市心网红盘御江南，近有一直刷存在的翡翠江南和锦麟府。据杭州房产数据网显示，仅萧山板块可售房源达1.2万套，可售面积161万平米，达到2014以来的历史高峰。“限价捂盘？不存在的，巴不得明天就开。”销售小世已经连续一周加班盘整客户信息，好赶在下月开盘前再“薅”一波。以市北东二手晴雨表华瑞晴庐为例。成交价从5月的3.6万“急转直下”到现在的挂价2.9万，如同年初的涨幅之快。历史总是惊人的相识，在2014年的下行周期中，萧山楼盘中带头直降5000元/平的就是华瑞晴庐。去年杭州十区共出让109涉宅地块，目前已开盘的仅33个，隐性库存极其巨大，接近“去库存”时代的2015年。据统计，仅本周四天领证的房源就多达2200套，几乎每天都有曾经梦寐以求又遥不可及的网红盘面世。曾经那些狂热追逐过的，望穿秋水的楼盘，如今我们再看到时只会轻描淡写的说一句:什么时候降价？据新房中心统计，2018年11月杭州楼市预计有44个楼盘推出住宅新房源。其中27盘计划推出60-98方之间的小户型房源，基本每个楼盘都会推出大户型房源。至于价格方面，预计10多盘会在2万/㎡内。而项目扎堆入市，产品又大同小异，刚需加小改善阶段的杭州某些板块也无可避免的面临产品同质化的问题。以金地城东某盘为例，前期蓄客看房礼高达百万，而后期与我爱我家、链家、豪世华邦三大平台全力合作，提点高达3%，远远超过二手房佣金。不过，开发商做的是现金流生意，在时间换不来空间的情况下，如何防止“堰塞湖”快速决堤，对开发商来说，在“神的十字口”无非就是这几种选择：1）、限价所困，继续捂盘，直到现金流枯竭，融资乏力走投入后甩卖自救，合肥和厦门某盘的真实教训近在眼前，足够多入市的跳楼价新房，将把在售和待售楼盘打的，对二手房直接是“脚斩”式打击。2）、会哭有奶，和协商抬高限价指导，开发商加快推盘进度，这样能提高楼市交易流动，降低开发商持有成本风险。但一旦大面积松口，很容易面临住建部“均价上升”的约谈风险。3）、现在的普遍情况，按照限价贴着成本开盘，开发商“活下去”优先，但一旦预冷，沉淀的尾盘只能选择降价分销出货，卖一套亏一套，只能为“高地价”买单。据365淘房不完全统计，2018年第四季度（包括部分9月底交付的楼盘）杭州十区预计有42盘迎来交付。这些楼盘有近40%的房源是G20限购前外地投资客“抄底”购入的，这也意味着近3万套户型好、景观新的次新二手房年底会同步入市。截止10月26日，杭州二手房挂牌数量已经超过61125套，达到2014年的二手房挂牌量，而且每天仍以平均近1000套的增量累积。“很多外地客户没有签委托书，二手房实际在卖数量可能已经突破十万套”，中介建二介绍，“很多外地投资客客户都是钥匙放在门店，交易当天才过来签约。”按照9月和10月总共7000套的二手房成交量，杭州二手房去化周期达到“创世纪”的28个月，韭菜已所剩无几。据链家网成交系统数据显示，杭州二手房成交价连续三个月下跌，9月份更是创造了自2015年以来的4.33%的最大跌幅。“现在的客户本来就很少，好几个来看房的最后价都是百万起”，建二有些恼火的指着一套房源说，“你看这套春江彼岸的原本报价680万，买家直接报500万，最后还是540万成交了”“有好几个未交付的楼盘已经挂到我们店了，只要年末一交付，房东希望立刻脱手，价格好谈”，建二说店里已经成交了一套香悦奥府和万科溪望。据统计，未来科技城、城东、萧山市北将成为次新入市和二手踩踏“重灾区”，低成本的次新二手房将通过户型好，品质高，配套新的优势迅速老二手房。“你看，东方郡这套好楼层的已经降到400万了，回到了2017年10月的价格，但有客户只愿意出350万”at6仁明房产网_房产楼市买卖出租信息新闻资讯平台